去年12月份至今，辦理192號卡151張；僅過年走親戚期間，就辦理了35張?zhí)柨ā?/p>

這是聊城東阿分公司的趙剛輝交出的亮眼成績單，他自己更是直接坐上了市公司銷售榜的頭把交椅，成為近期號卡營銷的“頂流”人物！今天咱就來看一看，趙剛輝到底有什么厲害“法寶”？

趙剛輝（左二）向村民介紹廣電業(yè)務(wù)

法寶一 積極融入村莊微信群

趙剛輝說：“老家村民們對廣電網(wǎng)絡(luò)有著天然的信任，這是得天獨厚的優(yōu)勢。”在沒有加入村莊微信群之前，趙剛輝僅為關(guān)系較近的親戚辦理了廣電大流量卡。親戚使用一段時間后，發(fā)現(xiàn)廣電號卡不僅信號質(zhì)量不錯，價格還實惠，便主動向周圍的親戚熟人進行推薦。

去年12月初，趙剛輝回老家辦卡時，在一位村委委員家中辦理業(yè)務(wù)，因為提前請她在本村微信群進行了宣傳，當天就成功辦理了10余張。到了下午，村委還主動將趙剛輝拉進了村集體微信群。進群后，趙剛輝并沒有急于發(fā)布廣電號卡政策信息。第二天，看到供電公司發(fā)布服務(wù)檢修電話、有人發(fā)布招工信息以及村內(nèi)醫(yī)生發(fā)布衛(wèi)生服務(wù)信息后，他才開始跟著發(fā)布廣電號卡的相關(guān)信息。

由于趙剛輝只有周日才能回老家辦手機卡，因此他每周會在村內(nèi)微信群發(fā)布兩次廣告信息。一次是在周日回家的前一天，通知大家若有辦卡需求，第二天會提供上門服務(wù)；另一次則選在每周中間時段發(fā)布廣告，并記錄下辦卡意向。

自去年12月以來，趙剛輝每周末都奔波于臨清老家和工作地東阿分公司之間辦卡，一天都未曾休息。得益于他長期在微信群里的宣傳，以及對客戶需求的精準把握，趙剛輝春節(jié)串門期間更是辦理了35張?zhí)柨ā?/p>

法寶二 發(fā)動親戚熟人助力宣傳

發(fā)動本村的親戚、熟人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和微信群，是拓展業(yè)務(wù)的有效途徑。

春節(jié)假期期間，就有這樣一個很好的例子。大年初二有七位親戚來趙剛輝家拜年，他便詳細給大家介紹了廣電號卡價格便宜、流量大的特點，告訴他們辦理后能省不少錢。當時親戚們都很贊同，最終有四位親戚順利辦理了號卡。因為趙剛輝經(jīng)常發(fā)朋友圈，幾位親戚通過朋友圈對廣電號卡也有所了解，所以憑借廣電號卡價格低、流量大的優(yōu)勢，大部分親戚選擇了辦理。

還有春節(jié)假期的最后一天，一位幫趙剛輝宣傳業(yè)務(wù)的親戚來他家做客。他便提及當天是辦卡的最后一天，明天就要回東阿上班了，請她再幫忙宣傳一下。她隨即在自己的各個微信群里發(fā)布了相關(guān)信息，沒想到當天就成功辦理了5張?zhí)柨?，客戶均來自她的微信群。由此可見，熟人的微信群蘊含著巨大的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

趙剛輝入戶辦理廣電業(yè)務(wù)

法寶三 真心為客戶著想

在周圍村莊開展業(yè)務(wù)時，耐心和服務(wù)尤為重要。趙剛輝在和客戶交流時，也會主動幫助客戶撥打其他運營商的客服電話，幫助他們了解套餐，算明白賬，并協(xié)助降低資費。雖然這個過程通常需要花費一到兩個小時，比較耗時，但卻能極大地贏得客戶的信任。

春節(jié)的最后一天，趙剛輝幫助兩位客戶撥打客服電話降低套餐費用，其中一位客戶花費了較長時間，但最終也獲得了回報。當晚，一位客戶不僅自己加辦了一張副卡，還介紹了他的親戚來辦卡。采訪當天這位客戶還打來電話，表示有個朋友想辦理廣電的卡。這充分說明，只要真心為客戶著想，替他們省錢，就一定會贏得客戶的信任和支持。

法寶四 依托優(yōu)質(zhì)網(wǎng)格信號

網(wǎng)格信號質(zhì)量是號卡業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。孟莊村及周邊區(qū)域的信號質(zhì)量不錯，這無疑給了趙剛輝大力發(fā)展號卡業(yè)務(wù)的信心。春節(jié)初三下午，同村的人又找他辦理了3張青春卡，1張副卡。因為他在本村已宣傳了兩個多月，信號質(zhì)量有了保障，發(fā)展號卡也就有了底氣。

經(jīng)常在微信群、朋友圈宣傳廣電號卡是有作用的，這是一個日積月累、久久為功的過程。尤其是在農(nóng)村，大力宣傳廣電價格低、流量大的優(yōu)勢，業(yè)務(wù)宣傳開了，辦理量還是很可觀的?，F(xiàn)在每個周日，趙剛輝依舊活躍在辦理號卡的一線，干勁十足。

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