本網(wǎng)訊 8月3日，棲霞分公司召開了上半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)和百日會(huì)戰(zhàn)階段工作總結(jié)會(huì)，對(duì)2015年上半年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作和百日會(huì)戰(zhàn)進(jìn)行了分析和總結(jié)，對(duì)下半年工作和深入持久地開展好百日會(huì)戰(zhàn)進(jìn)行了安排部署，吹響了沖刺全年目標(biāo)的沖鋒號(hào)。

　　2015年上半年以來(lái)，棲霞分公司以省公司提出的“改革創(chuàng)新年”為指導(dǎo)，統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，以開拓創(chuàng)新的思維，緊盯全年工作目標(biāo)，圍繞兩大戰(zhàn)役部署，著力打造活動(dòng)載體，聚焦重點(diǎn)任務(wù)，大力開拓市場(chǎng)，截止到目前，實(shí)現(xiàn)數(shù)字機(jī)頂盒新增5677個(gè)，完成市公司下達(dá)年度計(jì)劃指標(biāo)的87.3%，寬帶新增5800戶，完成市公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的129%，續(xù)費(fèi)率85%。

　　針對(duì)下半年所面臨的形勢(shì)和困難，棲霞分公司提出了強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，以做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷為抓手，齊心協(xié)力沖刺全年目標(biāo)的動(dòng)員令。分公司要求，分公司的干部職工一定要團(tuán)結(jié)一心，努力工作，拿出智慧和才能，發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性，工作中要主動(dòng)而為、奮力而為、有效而為。要積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)改造，確保網(wǎng)改工程保質(zhì)完成。要緊盯市場(chǎng)，全力營(yíng)銷，加大對(duì)市場(chǎng)的研判，仔細(xì)尋找營(yíng)銷的亮點(diǎn)和殺手锏，做好集客業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的推廣，并采取靈活多樣，行之有效的營(yíng)銷方法和手段，牢固樹立全員營(yíng)銷的意識(shí)，將流失的用戶搶回來(lái)。要做好大數(shù)據(jù)，憑數(shù)據(jù)說(shuō)話，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)考核的匹配。 要強(qiáng)管理，重考核，做到層層保障，月月總結(jié)，做到一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，一級(jí)管好一級(jí)。細(xì)化各項(xiàng)制度和措施，強(qiáng)化監(jiān)督檢查職能，真正做到“不能養(yǎng)懶人、不應(yīng)有閑人、激勵(lì)勤快人、獎(jiǎng)勵(lì)有功人”。同時(shí)要強(qiáng)化培訓(xùn)工作，開展形式多樣的培訓(xùn)，提升職工的工作技能。要加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)，做好黨群工作，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)。分公司黨支部要以“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育為契機(jī)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，黨員的先鋒模范作用，以優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)檢驗(yàn)“三嚴(yán)三實(shí)”的活動(dòng)成果。要開展好階段性勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)、崗位練兵活動(dòng)、緊扣生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作開展主題活動(dòng)，在全體員工中要開展“爭(zhēng)做文明服務(wù)標(biāo)兵”“爭(zhēng)創(chuàng)文明窗口”的活動(dòng)。要緊緊圍繞分公司的中心工作，開展形式多樣的主題活動(dòng)，激發(fā)員工的工作熱情，承擔(dān)起分公司改革發(fā)展的重任，為確保實(shí) 現(xiàn)全年目標(biāo)奮力沖刺。

　　下半年主要突出做好續(xù)費(fèi)清繳、二次整轉(zhuǎn)和集團(tuán)客戶市場(chǎng)占有率提升三大重點(diǎn)，大力推廣雙向高清、互動(dòng)點(diǎn)播、數(shù)據(jù)專線等增值業(yè)務(wù)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)總量快速增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)質(zhì)量?jī)?yōu)化提升。

　　一、發(fā)揚(yáng)釘子精神 做好清繳工作

　　目前，我公司面上的續(xù)費(fèi)工作已經(jīng)基本結(jié)束，為了做好后期的清繳工作，我們給公司各部室和鎮(zhèn)街營(yíng)業(yè)部下發(fā)了考核任務(wù)，要求員工通過(guò)各種方式，發(fā)揚(yáng)不怕疲勞連續(xù)作戰(zhàn)的精神，發(fā)揚(yáng)釘釘子的精神，鋪下身子做好續(xù)費(fèi)和清繳工作。目前，公司通過(guò)開展清晨黃昏行動(dòng)，清繳工作取得了一定的成績(jī)，下步我們還將繼續(xù)加強(qiáng)這方面的工作，確保城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的續(xù)費(fèi)工作圓滿完成。另外，我們還將根據(jù)市公司的要求，進(jìn)一步做好階梯套餐的試點(diǎn)和推廣工作，打響用戶保衛(wèi)戰(zhàn)。前期我們已經(jīng)在部分營(yíng)業(yè)部開展了相關(guān)的試點(diǎn)工作，目前看來(lái)，效果不錯(cuò)，預(yù)計(jì)將在今年九月份，全面開展相關(guān)推廣工作。

　　二、搭建活動(dòng)平臺(tái) 實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　根據(jù)2015年初確定的目標(biāo)，結(jié)合市公司“百日會(huì)戰(zhàn)”的具體要求，目前棲霞分公司正在緊鑼密鼓地開展“溫馨學(xué)子快樂(lè)暑假”活動(dòng)，同時(shí)與棲霞影劇院合作開展了“你放電影我惠民”的主題活動(dòng)，通過(guò)看電影辦套餐等方式加大公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的宣傳工作。另外，由于我公司目前光纖入戶工程已經(jīng)基本結(jié)束，下半年公司將加大對(duì)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的考核宣傳力度。同時(shí)，要求各鎮(zhèn)街營(yíng)業(yè)部對(duì)各村使用寬帶情況進(jìn)行摸底排查，做好記錄，特別是暑期以及其他運(yùn)營(yíng)商到期續(xù)費(fèi)的高峰期這一有利時(shí)機(jī)，各營(yíng)業(yè)部抓緊進(jìn)村入戶，廣泛發(fā)動(dòng)，利用清晨傍晚大力開展現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，并將活動(dòng)結(jié)果每天在微信工作群進(jìn)行小結(jié)，由分管領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)調(diào)度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，促進(jìn)了寬帶業(yè)務(wù)的大幅提升。與此同時(shí)，公司還策劃了“年末沖刺超越自我”爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)等活動(dòng)，使公司在整個(gè)2015年的每個(gè)時(shí)間點(diǎn)都有營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到每季有主題，四季有活動(dòng)，促進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　四、加強(qiáng)天網(wǎng)建設(shè) 提升公司品牌

　　近日，分公司已經(jīng)與棲霞政法委簽訂了農(nóng)村天網(wǎng)工程的合同，在棲霞各鎮(zhèn)街19處（16個(gè)派出所、政法委、公安局、保安公司）使用光模塊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)光纖連接，其它約2400個(gè)監(jiān)控點(diǎn)（具體數(shù)量以實(shí)際安裝點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)）使用點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)技術(shù)，每個(gè)攝像頭帶寬不低于10M棲霞分公司。“農(nóng)村天網(wǎng)”項(xiàng)目一期工程提高了廣電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的知名度和社會(huì)影響力，為大力發(fā)展農(nóng)網(wǎng)業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)專網(wǎng)業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。下半年將在智慧社區(qū)、集團(tuán)業(yè)務(wù)和專線業(yè)務(wù)尋求突破。

　　五、拓寬營(yíng)銷渠道 提升營(yíng)銷水平

　　2015年，公司根據(jù)棲霞是果業(yè)大市的實(shí)際情況，計(jì)劃與化肥等農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)廠商洽談合作事宜，通過(guò)用戶買農(nóng)資送套餐的形式，增加用戶的“粘合度”。去年，公司曾與棲霞農(nóng)資龍頭企業(yè)“中惠化肥”合作開展了買化肥送356或456套餐活動(dòng)，截至目前已經(jīng)有1000多戶用戶購(gòu) 肥2000多噸。今年，通過(guò)反思和總結(jié)，在借鑒去年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)上，計(jì)劃和國(guó)內(nèi)一家生產(chǎn)廠家、棲霞境內(nèi)兩家廠家，設(shè)置中高低三個(gè)檔次的套餐，給用戶提供更多的選擇。目前公司正在著手此項(xiàng)工作。

　　會(huì)上，分公司還對(duì)上半年勞動(dòng)競(jìng)賽中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人予以表?yè)P(yáng)，頒發(fā)獎(jiǎng)金，先進(jìn)集體和個(gè)人還登上了光榮榜。