本網(wǎng)訊 “我家小孫子啊，放了暑假在家只看電視不學習，怎么說也不聽，我今晚上看了你們有線電視快樂學堂啊，還真不孬，又能看電視，還能叫小孩學習，價格也優(yōu)惠，我現(xiàn)在就辦上！”洛河鎮(zhèn)金華村的李慶收老漢向莒縣分公司專場營銷人員說。這是莒縣分公司開展全業(yè)務專場營銷活動中的一個縮影。連日來，莒縣分公司以“快樂學堂”為突破口，立足全業(yè)務推進，搶抓發(fā)展機遇，創(chuàng)新營銷手段，扎實開展“村村到、戶戶知”的全業(yè)務專場營銷活動，迅速掀起全業(yè)務發(fā)展的熱潮。

　　搞好宣傳發(fā)動。工作站各自為戰(zhàn)，組織工作人員利用白天時間，懸掛宣傳條幅，按規(guī)范布置專場營銷現(xiàn)場，提前做好準備工作。充分發(fā)揮村兩委的行政助推作用，爭取村里的支持，村兩委成員、村民小組長和代理員逐戶宣傳，做工作，并利用農(nóng)村有線廣播“村村響”設備，至少提前2天有針對性的宣傳專場營銷活動，引導村民，特別是婦女兒童參加。組織工作人員向村民發(fā)放“快樂學堂”、高清惠民電視機、廣電寬帶等公司全業(yè)務銷售宣傳彩頁，使廣大村民用戶了解廣電網(wǎng)絡各項業(yè)務、了解這次活動，營造良好的銷售氛圍。

　　扎實開展活動。以工作站為主題，建立站上工作人員、客戶經(jīng)理、區(qū)域代理員“三級聯(lián)動”機制，逐村開展專場營銷活動。充分利用晚上用戶出門納涼有利時機，借助白天的宣傳攻勢，在晚6:00—9:00時間段內(nèi)，在村大隊院或村街主干道，設攤立點，組織人員現(xiàn)場演示、講解和使用高清惠民電視機播放“快樂學堂”等廣電網(wǎng)絡優(yōu)質產(chǎn)品，同步向到現(xiàn)場參加活動的村民、兒童發(fā)放小禮品，吸引村民眼球，達到廣泛帶動、聚集人氣的效果。同時，抓住現(xiàn)場時機加強全業(yè)務優(yōu)惠政策的宣傳，引起村民興趣，達成訂購意向，引導做好登記，隨后進行跟蹤營銷，最終促成業(yè)務訂購。

　　加強活動督導。進一步強化包聯(lián)責任，公司領導班子帶領四個部室主管切實靠上，按照包聯(lián)片區(qū)，下沉基層，每晚深入到村、到現(xiàn)場對活動進行督導，隨時指出活動中存在的問題，并幫助予以解決，確保了整個活動不搞形式、不走過場，取得實效。

　　在活動推進過程中，各工作站“八仙過海，各顯其能”，延伸各具特色的“自選動作”。像小店工作站為參加活動的兒童準備了筆記本等小禮品，并刻制了帶有“廣電寬帶，視頻專家；快樂學堂，名師家教”印章，蓋印在筆記本上，讓孩子在使用筆記本學習時第一眼就能看到宣傳口號，進一步加深孩子對廣電網(wǎng)絡優(yōu)質產(chǎn)品的認識；部分有條件的工作站更是在活動現(xiàn)場開通廣電寬帶，并對靈銳機頂盒(wifi)操作使用進行演示，讓用戶體驗廣電寬帶的高度流暢和靈銳機頂盒(wifi)的高新技術；東莞、寨里河、劉官莊、店子集四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作站進一步加強與學校的溝通合作，與轄區(qū)學校達成合作意向，在學生暑假結束后，將“快樂學堂”業(yè)務拓展到校園、進教室，開學后即進行安裝。

　　通過扎實開展全業(yè)務專場營銷活動，莒縣分公司7月份新增數(shù)字用戶371戶、寬帶用戶613戶、高清雙向業(yè)務用戶294戶。截至目前，共發(fā)展錄入boss系統(tǒng)的快樂學堂用戶194戶，已繳費還未做業(yè)務的用戶55戶，有訂購意向的用戶100余戶，實現(xiàn)全業(yè)務發(fā)展的活動目的。