今年以來，棲霞分公司圍繞全年的經(jīng)營指標(biāo)，根據(jù)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，精心策劃了“首季開門紅” 、“無小鍋示范村創(chuàng)建”、“溫馨學(xué)子快樂暑期”三大主題活動(dòng)，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　一是打造一個(gè)活動(dòng)載體，實(shí)現(xiàn)首季開門紅。為扎實(shí)做好公司今年業(yè)務(wù)經(jīng)營工作，做到各項(xiàng)工作早動(dòng)員、早部署、早安排，確保在最佳時(shí)間、最大限度搶占市場(chǎng)份額，為全年經(jīng)營指標(biāo)順利完成贏得時(shí)間與空間，爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)，棲霞分公司在去年年底，就根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，利用元旦、春節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)相連旺銷季節(jié)，策劃開展“首季開門紅”營銷競(jìng)賽活動(dòng)并制定了實(shí)施方案。公司層層召開會(huì)議進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，以“增強(qiáng)員工市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、壓力意識(shí)”為著力點(diǎn)，推行全員營銷理念，給各營業(yè)部、各部室下達(dá)了高清電視、寬帶、機(jī)頂盒等任務(wù)，分解指標(biāo)，落實(shí)到人。逐步轉(zhuǎn)變員工原來的“事業(yè)”意識(shí)，鼓勵(lì)大家一起跑市場(chǎng)。同時(shí)公司還加大了督查考核力度，開展周和月兩次考核，并對(duì)個(gè)人、部室、營業(yè)部及四個(gè)片區(qū)一周的經(jīng)營情況進(jìn)行排名，對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行表彰，對(duì)后進(jìn)者進(jìn)行處罰。今年4月初，棲霞分公司召開了“首季開門紅”表彰大會(huì)，對(duì)4個(gè)先進(jìn)集體、7個(gè)先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)了員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。由于目標(biāo)明確，措施得力，從1月1日至3月底，公司各鎮(zhèn)街營業(yè)部銷售電視1579臺(tái)，新增寬帶1960戶，高清雙向用戶1279戶，銷售機(jī)頂盒2951個(gè)，取得了首季開門紅。二是開展“無小鍋示范村創(chuàng)建”活動(dòng)，“棄鍋入網(wǎng)”取得初步成效。在第二季度，推出了小鍋蓋用戶“棄鍋入網(wǎng)”優(yōu)惠活動(dòng)。出臺(tái)了《無小鍋示范村創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案》，要求各鎮(zhèn)街營業(yè)部充分利用清繳續(xù)費(fèi)時(shí)機(jī)，對(duì)各村使用小鍋蓋情況進(jìn)行摸底排查，做好記錄。從五月下旬開始，各營業(yè)部進(jìn)村入戶，廣泛發(fā)動(dòng)，根據(jù)各營業(yè)部任務(wù)指標(biāo)，收繳“小鍋蓋”，大力發(fā)展新用戶，截止到6月30日，發(fā)展“棄鍋入網(wǎng)”用戶189戶。三是打好一場(chǎng)“百日會(huì)戰(zhàn)”，擴(kuò)用戶促寬帶保發(fā)展。第一，超前規(guī)劃，占據(jù)主動(dòng)權(quán)。去年年初，結(jié)合市公司給棲霞分公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)以及公司光纖入戶工程的進(jìn)度，棲霞分公司策劃了以“機(jī)頂盒、寬帶和高清互動(dòng)業(yè)務(wù)”為發(fā)展重點(diǎn)的 “溫馨學(xué)子 快樂暑期”活動(dòng)，時(shí)值煙臺(tái)市公司“百日會(huì)戰(zhàn)”，棲霞分公司將兩項(xiàng)活動(dòng)融為一體，從而形成了“規(guī)定動(dòng)作不走樣，自選動(dòng)作有特色”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。第二，加大宣傳，擴(kuò)大影響力。棲霞分公司專門印發(fā)了各種宣傳紙 11萬份，宣傳海報(bào)4000張，宣傳看板46塊，條幅70條，展架23個(gè)，要求各鎮(zhèn)街營業(yè)部要充分利用暑期及其他運(yùn)營商到期續(xù)費(fèi)高峰期這一有利時(shí)機(jī)，抓緊時(shí)間進(jìn)村入戶做宣傳，對(duì)各村使用寬帶情況進(jìn)行摸底排查，為了營銷，一些員工自己印發(fā)小廣告進(jìn)村入戶做宣傳，一些營業(yè)部印制了樓層廣告，參考某些商家的做法，購買了模具和噴漆，在各村墻體、電線桿等位置噴上了廣告，使廣電政策家喻戶曉。第三，靈活安排，確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)實(shí)效。要求各營業(yè)部根據(jù)夏季時(shí)間特點(diǎn)自行開展?fàn)I銷活動(dòng)，一些營業(yè)部自發(fā)開展了“農(nóng)民回家我上班，清晨傍晚入戶搞營銷”的清晨黃昏活動(dòng)。目前該活動(dòng)在棲霞分公司20個(gè)營業(yè)部已經(jīng)進(jìn)行了推廣，取得了不錯(cuò)的效果。與此同時(shí)，結(jié)合“百日會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)，還與棲霞影劇院合作開展了“你放電影我惠民”的主題活動(dòng)，通過看電影辦套餐等方式促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。從6月初“百日會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)開啟，截至目前，棲霞分公司公司新增有線數(shù)字用戶1917戶，超額完成數(shù)字新增任務(wù)；寬帶用戶2096戶，完成任務(wù)的76.5%，清繳續(xù)費(fèi)1148戶。