棲霞廣電網(wǎng)絡(luò)公司積極實(shí)施“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略，大力開拓農(nóng)村寬帶市場(chǎng)，滿足廣大農(nóng)民對(duì)寬帶業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。目前該公司已經(jīng)在全市960多個(gè)村實(shí)現(xiàn)了光釬入戶工程，自去年8月至今在農(nóng)村發(fā)展寬帶4000余戶，極大地豐富農(nóng)民的精神文化生活，開啟農(nóng)村致富新路徑。

　　去年，公司抓住農(nóng)村寬帶市場(chǎng)還處于待開發(fā)的狀態(tài)，亟需去宣傳、推介和開拓的實(shí)際，把寬帶市場(chǎng)向農(nóng)村區(qū)域拓展，展開了一系列的業(yè)務(wù)宣傳推廣活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站分別深入到 當(dāng)?shù)毓S、學(xué)校、村民小組和農(nóng)民家里，發(fā)送寬帶業(yè)務(wù)宣傳資料，介紹互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和電腦寬帶上網(wǎng)應(yīng)用功能，激發(fā)廣大鄉(xiāng)民們的寬帶業(yè)務(wù)需求。他們還帶著電腦和寬帶上網(wǎng)等應(yīng)用設(shè)備，來到集鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶的門上，舉辦寬帶業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)。在演示中，他們著重介紹了電腦科普知識(shí)，寬帶業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng) 用對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活的促進(jìn)作用，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和信息化結(jié)合的神奇魅力，獲得了良好的反響。在農(nóng)村寬帶市場(chǎng)的業(yè)務(wù)宣傳上，他們充分結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，“輕說教、重實(shí)用”，讓農(nóng)民們從自己身邊的寬帶典型戶身上，看到寬帶產(chǎn)品能提供便利、產(chǎn)生效益，同時(shí)積極做好“樣板戶”的樹立和推介工作， 并讓寬帶使用者“現(xiàn)身說法”，進(jìn)行口碑信息傳播，鼓勵(lì)他們向周圍更多的村民展示任何人通過簡(jiǎn)單的操作學(xué)習(xí)，都可以使用電腦，以消除上網(wǎng)的神秘感；讓寬帶典型戶告訴村民們上網(wǎng)可以看新聞、聊天、玩游戲，傳送接收電子郵件，免費(fèi)看電影，還可以銷售蘋果等農(nóng)產(chǎn)品，以此激發(fā)村民們的認(rèn)同感和購(gòu)買欲。通過典型宣傳，以點(diǎn)帶面，激活了農(nóng)村市場(chǎng)，一時(shí)間形成了“雪崩”效應(yīng)，桃村營(yíng)業(yè)部?jī)H在今年6月和7月兩個(gè)月分別發(fā)展寬帶140個(gè)和191。