自2015年度續(xù)費工作開始以來，萊陽分公司認真貫徹省、市公司工作要求，積極轉變觀念，理清工作思路，深入開展“續(xù)費送豪禮”活動，全面保用戶、促增長，通過化肥、紅酒的贈送，推動公司增值業(yè)務發(fā)展。

　　一、統(tǒng)一思想、提高認識，找準惠民政策的定位點

　　煙臺分公司續(xù)費惠民政策出臺后，萊陽分公司高度重視，在最短的時間內由市場部進行印發(fā)整理和理解剖析，并對參與年度續(xù)費工作的人員進行集中培訓，吃透政策，培訓過程中，著重強調的是不要單純的將送紅酒、送化肥政策理解為一種促銷手段，而要看清這種方式可以給我們的用戶帶來什么樣的實惠，萊陽是一個農產品加工大市，比如，照旺莊、龍旺莊是蔬菜大棚的集中地，大夼、萬第是玉米和大豆的集中地，沐浴店、譚格莊、山前店是果樹和花生的集中地，化肥需求市場空間巨大，與我們的有線數(shù)字電視相結合有很大的營銷空間，只要定位準確，措施得當，可以有效提升年度續(xù)費率和促進增值業(yè)務的發(fā)展。

　　二、網(wǎng)格管理、區(qū)別對待，有的放矢地開展營銷工作

　　續(xù)費過程中，公司4位分管領導按照各自的職責分工，將城區(qū)12支營銷隊伍和17處鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部劃片管理，實施網(wǎng)格化調度，根據(jù)各自轄區(qū)的實際情況，有針對性的開展營銷工作，主基調是社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以紅酒贈送為主，村莊、蔬菜基地等以化肥贈送為主，思路清晰，層次分明，每天一匯總，每周一調度，確保營銷種類能夠最大程度的符合地區(qū)發(fā)展實際，保障營銷活動不流于形式，不走過場，從實際情況來看，電視寬帶的組合套餐非常受歡迎，非常有利于公司業(yè)務的長遠發(fā)展。

　　三、加強培訓、統(tǒng)一話術，確保營銷活動的深入開展

　　營銷活動開展過程中，公司不斷組織續(xù)費人員進行學習培訓，從營銷活動的調度、營銷現(xiàn)場的開展、營銷話術的規(guī)范到營銷活動的深入開展，不斷總結經(jīng)驗，查找不足，并加以改進，通過規(guī)范化、市場化的運作，推進公司各項業(yè)務的發(fā)展。

　　四、激勵先進、倡樹典型，將營銷工作納入考核范圍

　　對于在全員營銷活動中表現(xiàn)出來的先進個人和集體，制作光榮榜，在公司內部上墻公布，利用榜樣的先進示范作用，激發(fā)廣大干部職工的工作積極性和主動性，同時，將營銷活動成績納入績效考核范圍，獎優(yōu)罰懶，不斷提高工作執(zhí)行力，確保各項營銷活動能夠健康、持續(xù)的開展。

　　通過營銷活動的深入開展，公司在新增有線數(shù)字電視、新增寬帶、增值業(yè)務發(fā)展等方面取得了不俗的成績，為全年任務指標的完成奠定了堅實的基礎。