在營銷實戰(zhàn)大比拼活動中，博山分公司選定了三個比賽項目，分別是良莊社區(qū)的高清續(xù)費、西沙井村的標(biāo)清特惠入網(wǎng)、以及惠民購機。在活動初期，公司明確，這不僅僅是比賽活動，更重要的是借機對自身的一次考驗。公司確定了兩個主場，同時其他片區(qū)站分別設(shè)立路演現(xiàn)場，點燃了整個分公司的營銷熱情。

　　分公司認(rèn)真策劃好活動流程，確定各個主戰(zhàn)場以及小戰(zhàn)場，明確安排各科室的職責(zé)及分工，確?；顒蝇F(xiàn)場有組織有秩序進(jìn)行?；钴S現(xiàn)場氣氛，拉近與用戶距離?；顒娱_營第一天恰逢國慶節(jié)，我們?yōu)楝F(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)的用戶分發(fā)小國旗或氣球。以宣傳寬帶、VOD、高清暢享館為主要目的，我們嘗試舉辦了觀影會。觀影會前我們先播放兩個大片片段及高清暢享館的片花介紹，中間還穿插了互動及抽獎的環(huán)節(jié)，較好地宣傳了公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)?，F(xiàn)場收費、導(dǎo)購人員做到100%向每個用戶推薦業(yè)務(wù)，注意細(xì)節(jié)營銷。抓住活動時機，發(fā)動全員參與營銷。要求員工利用人脈資源，聯(lián)系單位用戶，通過辦公室或者熱心人發(fā)放宣傳單頁幫忙宣傳，有效地促進(jìn)了電視機銷售。面對問題，主動出擊。第二天在現(xiàn)場人氣明顯不足的情況下，現(xiàn)場人員不是怨聲載道，而是主動想辦法解決，分頭進(jìn)行上門通知、電話通知等措施，有效拉動了現(xiàn)場人氣。積極主動參與微信群交流，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他團隊的經(jīng)驗分享，充分運用到實戰(zhàn)中去，做到學(xué)以致用。