東阿分公司緊緊把握市場“風向標”，自去年12月底開始全面展開了數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。公司全員參與、群策群力、攻堅克難，扎實做好各項工作，并將營銷工作作為重點環(huán)節(jié)，積極開展各種營銷活動，通過正確的營銷方式努力在整轉(zhuǎn)過程中創(chuàng)造出銷售增長點和亮點。自東阿縣數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作開展以來東阿分公司共銷售電視機470余臺。
“購海信惠民機贈高清分機機頂盒”銷售工作是東阿分公司首次責任到人的營銷活動。僅僅一個月的時間，東阿分公司共銷售海信惠民機144臺，這次惠民機銷售活動為公司今后的營銷活動奠定了良好的基礎(chǔ),也成為東阿分公司營銷活動中的一個亮點。在這項工作中我們主要做了以下幾方面的努力：
一、任務(wù)分解落實
在這次“購海信惠民機贈高清分機機頂盒”活動開始之前，為確保完成目標任務(wù)，公司周密部署，將電視機的銷售任務(wù)做了一個合理的任務(wù)分解，任務(wù)目標落實到個人，并制定相應(yīng)的激勵政策，促進員工的營銷積極性。
二、宣傳工作到位
古人云“酒香不怕巷子深”，可如今，面對激烈的市場競爭，“酒香也怕巷子深”。一次營銷活動要想做成功，僅僅擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)是遠遠不夠的，只有配以良好的宣傳，才能在波詭云譎的市場競爭中占領(lǐng)市場、永立潮頭。公司市場部針對此次營銷活動，積極策劃各種營銷方案，并在活動開始前，將相關(guān)活動內(nèi)容做成彩頁、展板、電視廣告以及在微信公眾平臺進行宣傳；還手繪了各種宣傳海報粘貼在營業(yè)廳醒目位置和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心工作站數(shù)字電視整轉(zhuǎn)現(xiàn)場。
為了加大宣傳力度，公司還組織工作人員深入小區(qū)以及人員密集的廣場、超市進行宣傳，并現(xiàn)場設(shè)置業(yè)務(wù)辦理點，用戶可現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)。
三、員工積極性高
員工的積極性是火，可以點燃干柴，也可以融化冰雪。積極性高的員工可以為企業(yè)創(chuàng)造出意想不到的價值，也可以成為企業(yè)最有力的競爭武器之一。員工具有戰(zhàn)斗力，企業(yè)便有生命力。在這次電視機銷售活動任務(wù)目標落實到個人之后，每位員工都積極想辦法搞宣傳、搞營銷。
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隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷售渠道。公司員工充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，采用新型營銷方式，在微信朋友圈、QQ空間等地對我們的惠民機銷售活動做了大量的宣傳。這種方式使自己身邊的朋友、同學、親戚等都能詳細了解到我們的優(yōu)惠活動，提高購買力。
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雖然東阿分公司正處于農(nóng)村數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的關(guān)鍵時期，每位員工工作量都非常大，但是仍然有一部分工作在不同崗位的員工自發(fā)組建營銷隊伍，犧牲休息時間，毅然在每天下午下班之后到各小區(qū)及廣場加班加點地進行活動宣傳，并現(xiàn)場對電視機進行演示，使更多市民了解我們的電視機功能以及我們的惠民機優(yōu)惠活動。
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公司員工對此次活動的宣傳方式多種多樣，有的員工甚至拿出自家釀制的高粱酒來作為購買電視機用戶的禮品進行贈送，“購買海信惠民電視機，贈送自家釀制的高粱酒！”
四、巧遇最佳時機
“購海信惠民機贈高清分機機頂盒”活動正趕上農(nóng)村數(shù)字電視整轉(zhuǎn)高峰期，在農(nóng)村整轉(zhuǎn)過程中，我們的工作人員發(fā)現(xiàn)農(nóng)村很多電視機陳舊、老化，甚至有些用戶正想更換新的電視機，我們的工作人員耐心向用戶介紹我們的優(yōu)惠活動，并將惠民機的各種優(yōu)點（比如說：價格低、省電、操作方便……）對用戶一一進行講解，很多用戶便奔著我們優(yōu)惠的價格和周到的服務(wù)購買了我們的惠民電視機。
雖然這次的營銷活動舉辦得比較成功，給東阿分公司打了一個漂亮的營銷仗，但是我們的營銷工作還存在著一些不足。盡管在這次營銷活動中我們做了一些創(chuàng)新和嘗試，可是力度和深度都還遠遠不夠；盡管員工的觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的快節(jié)奏，積極投身到競爭激烈的市場熱潮中，但是我們的營銷手段依然相對欠缺。在今后的工作中，要進一步提高員工隊伍的整體素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)學習和營銷知識的培訓，使每位員工都能營銷、都會做營銷，使東阿分公司的營銷工作再上一個新的臺階！
