自棲霞分公司設(shè)立“村級(jí)代理”以來，從理順?biāo)膫€(gè)關(guān)系入手，著力加強(qiáng)和規(guī)范業(yè)務(wù)代理員隊(duì)伍建設(shè)，促其充分發(fā)揮作用，初步形成了縣鄉(xiāng)村三級(jí)業(yè)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前，全市753名代理員活躍在農(nóng)村大街小巷，成為推動(dòng)公司全業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。

　　一是理順“代理”與管理的關(guān)系。首先，層層選好代理員。代理員的成分基本上是村干部、黨員和個(gè)體戶,有一定的素質(zhì)和群眾基礎(chǔ)，營(yíng)業(yè)部把關(guān)選擇后，報(bào)公司審批。其次，讓代理員明“理”?！按怼本褪谴砉緸橛脩艮k理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，讓用戶不出村就能辦業(yè)務(wù)；村級(jí)代理有組織、有領(lǐng)導(dǎo)，必須按公司制度和規(guī)范操作，在宣傳上要口徑一致，不得各行其是；代理員由轄區(qū)所屬營(yíng)業(yè)部管理，必須服從營(yíng)業(yè)部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，并在營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下開展工作，主動(dòng)協(xié)同完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　二是理順業(yè)務(wù)與服務(wù)的關(guān)系。公司明確規(guī)定了代理員的業(yè)務(wù)范圍：在轄區(qū)內(nèi)宣傳和發(fā)展有線電視基本業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)催繳有線電視基本收視費(fèi)和增值業(yè)務(wù)費(fèi)；宣傳廣電產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展增值業(yè)務(wù)；協(xié)助監(jiān)督村內(nèi)私拉亂接有線電視線路、違法安裝衛(wèi)星電視地面接收設(shè)施等情況并及時(shí)上報(bào)；參與公司進(jìn)村開展市場(chǎng)宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)。在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)，要自覺為用戶提供售后維修服務(wù)，解答用戶疑問，并收集用戶意見和建議，及時(shí)反饋給營(yíng)業(yè)部。為使代理員能獨(dú)立解決一些簡(jiǎn)易的設(shè)備故障，公司統(tǒng)一印發(fā)資料，由營(yíng)業(yè)部定期培訓(xùn)，對(duì)不會(huì)操作的靠上去指導(dǎo)，以達(dá)到熟練程度。

　　三是理順業(yè)績(jī)與待遇的關(guān)系。業(yè)績(jī)就是榮譽(yù)。公司明確規(guī)定，代理員發(fā)展業(yè)務(wù)可獲代理費(fèi)，多勞多得，并根據(jù)業(yè)務(wù)類型，明確了各類業(yè)務(wù)發(fā)展的提成和扣罰額度。代理員每天發(fā)展的業(yè)務(wù)由包區(qū)職工負(fù)責(zé)報(bào)送，營(yíng)業(yè)部實(shí)名錄入系統(tǒng)。代理費(fèi)由公司市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)并核算，報(bào)煙臺(tái)市公司審核通過后，按規(guī)定流程發(fā)放至代理員個(gè)人銀行卡內(nèi)。為了充分調(diào)動(dòng)代理員的積極性，公司專門為代理員配送了優(yōu)惠政策，并逐人抓好落實(shí)，落實(shí)情況報(bào)公司備查。

　　四是理順“有為”與“不為”的關(guān)系。代理員通過培訓(xùn)后，與公司簽訂《業(yè)務(wù)代理協(xié)議》，每次協(xié)議期限為2年，到期后對(duì)有一定作為的代理員進(jìn)行續(xù)簽。凡在簽訂協(xié)議后3個(gè)月內(nèi)無業(yè)績(jī)的，或連續(xù)3個(gè)月轄區(qū)續(xù)費(fèi)率和滲透率未提升的，或用戶有理由投訴3次以上的，或違規(guī)營(yíng)銷損害公司利益的，視為自動(dòng)解除代理協(xié)議。代理員一旦與公司解除協(xié)議，不再享受優(yōu)惠政策。解“代”后仍繼續(xù)使用相關(guān)業(yè)務(wù)的，需改為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)推廣價(jià)，對(duì)于不使用相關(guān)業(yè)務(wù)的，收回所有設(shè)備并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)代理員進(jìn)行定期考核，考核和處理結(jié)果報(bào)公司備案，并及時(shí)調(diào)整補(bǔ)選代理員，確?！按寮?jí)代理”不出現(xiàn)一個(gè)“空白村”。