本網訊 近期，萊州分公司開展了以“復制實戰(zhàn) 亮劍萊州”為主題的營銷實戰(zhàn)競賽活動，四支戰(zhàn)隊經過營銷培訓、頭腦風暴、情景模擬、實戰(zhàn)比賽、案例分享，在市場營銷大舞臺上充分展現自我，收獲了豐碩成果。2天實戰(zhàn)營銷完成收入56萬多元。

　　“未雨綢繆，全面?zhèn)鋺?zhàn)”。這次營銷實戰(zhàn)活動，策劃周全，組織得力，推進有序，節(jié)奏快捷。《營銷實戰(zhàn)活動方案》內容詳實、流程清晰、要求明確，指導性和可操作性強。同時，4月29日的培訓學習人數多、規(guī)模大、效果好，為開展營銷活動奠定了堅實的基礎。實戰(zhàn)競賽一啟動，各戰(zhàn)區(qū)包區(qū)副經理全力以赴，統(tǒng)籌協(xié)調本區(qū)域人力、物力、技術等資源力量，精心組織，靠在一線，現場督導。各實戰(zhàn)隊提前選擇并對接營銷實戰(zhàn)村莊、調取用戶檔案、準備帳篷、贈品、條幅、電視機、機頂盒等物料，并做到現場EBOSS系統(tǒng)錄入，現場實現時移回看，現場接入無線WIFI等。參與助力的營業(yè)部、公司部門與實戰(zhàn)團隊密切配合、分工明確、團結協(xié)作，整個實戰(zhàn)活動順利推進，善始善終。

　　“你來我網，精彩共享”。各營銷實戰(zhàn)團隊提前發(fā)放單頁、懸掛橫幅，現場預熱，手繪海報各具特色，語音外呼貫穿始終，營造了人來人往的濃厚氛圍?！跋辇堄魏！睉?zhàn)隊以表演文藝節(jié)目為載體，開展有獎答題與用戶互動，既接地氣、又聚人氣；“永勝”戰(zhàn)隊請來秧歌隊載歌載舞，烘托了營銷現場氣氛；“東方雄鷹”戰(zhàn)隊不甘示弱，宣傳聲勢浩大；“客旺”戰(zhàn)隊挑燈夜戰(zhàn)，不獲全勝絕不收兵。各實戰(zhàn)團隊及時通過微信發(fā)布活動場景、營銷圖片、案例分享，各個戰(zhàn)區(qū)之間爭先創(chuàng)優(yōu)意識空前高漲，“比、學、趕、超、幫”蔚然成風。期間涌現出許多“舍小家為大家”、“輕傷不下火線”、“團結友愛、互幫互助”等感人事跡。助力人員和實戰(zhàn)隊員并肩作戰(zhàn)，宣傳、營銷、掃街、掃樓、入戶、安裝，及時跟進，環(huán)環(huán)相扣；后方工作人員加班加點統(tǒng)計數據、制作戰(zhàn)報、通報情況，呈現出有線人“齊奮斗、共精彩”的感人場景。

　　“八仙過海，各顯神通”。實戰(zhàn)營銷活動始終遵循“形式服務于內容”的原則，做到了與宣傳推廣業(yè)務相結合，與提升全員營銷技能相結合，與取得實效相結合。以“保用戶”為重點，突出清繳、喚醒用戶以及棄鍋入網、策反轉網；以“提升付費收入”為重點，突出疊加營銷、增加組合套餐業(yè)務；以“發(fā)揮高清視頻優(yōu)勢”為重點，突出高清置換和惠民電視機銷售。各個戰(zhàn)隊結合各自戰(zhàn)區(qū)的村情民情以及用戶繳費信息，有針對性地開展營銷活動，達到了事半功倍效果。同時，各戰(zhàn)隊不僅將實戰(zhàn)培訓內容全面復制落地，而且敢于嘗試，集思廣益，大膽創(chuàng)新，營銷模式花樣翻新，營銷技巧各具特色，在整個實戰(zhàn)活動中，捷報頻傳，亮點迭出，戰(zhàn)績鼓舞人心。

　　“劍鋒所指，所向披靡”。在兩天的實戰(zhàn)營銷過程中，各戰(zhàn)隊與助力人員叫響“有第一就爭，有紅旗就扛”的口號，面對嚴峻的市場形勢，眾志成城，劍鋒所指，所向披靡。在營銷過程中，大家及時總結成功經驗，認真查找問題和不足，研究擴大戰(zhàn)果的措施和辦法，千方百計，攻堅克難，取得了令人欣喜的成績。兩天時間喚醒、清繳用戶累計85戶，辦理棄鍋入網25戶，電信、聯通轉網用戶16戶，高清置換333戶，寬帶新增43戶，電視機銷售77臺。通過營銷實戰(zhàn)演練，不僅振奮了士氣、鍛煉了隊伍、提升了營銷技能，而且提高了隊伍的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。目前，全市呈現出市場營銷的“星火燎原”之勢。