5月16日，青島分公司“華數(shù)實戰(zhàn)訓練營”結(jié)業(yè)大會在海濱花園大酒店舉行，公司領(lǐng)導班子成員、各區(qū)市分公司經(jīng)理共同出席會議，對實戰(zhàn)中涌現(xiàn)出來的先進集體、先進個人進行通報表彰。本次實戰(zhàn)營共辦理業(yè)務(wù)2149筆，新增用戶332戶，有線電視新增151戶，其中，增值業(yè)務(wù)收入占總收入51.5 %。最終，平度戰(zhàn)隊獲得優(yōu)秀團隊一等獎，膠州戰(zhàn)隊獲得增值業(yè)務(wù)占比最高獎，膠南戰(zhàn)隊獲得發(fā)展用戶數(shù)比例最高獎，城陽戰(zhàn)隊獲得發(fā)展之星獎，即墨戰(zhàn)隊、膠州戰(zhàn)隊獲得優(yōu)秀組織獎。

　　公司領(lǐng)導全程參與 與員工攜手共進

　　此次實戰(zhàn)訓練營是在省公司“改革創(chuàng)新提速年”指導下，青島分公司應(yīng)對激烈市場競爭，推動春季惠民大行動的重要措施，旨在切實提升一線員工營銷技能，凝聚公司整體士氣，促進區(qū)市一體化，打造一支以人才為核心的營銷團隊。

　　活動得到青島分公司領(lǐng)導層的高度關(guān)注。培訓首日，公司領(lǐng)導班子成員，七區(qū)市分公司經(jīng)理親臨現(xiàn)場，全天候參與封閉培訓。在為期三天的社區(qū)實戰(zhàn)中，公司領(lǐng)導班子成員的身影出現(xiàn)在各大戰(zhàn)隊。路演現(xiàn)場，各戰(zhàn)隊分管領(lǐng)導親力親為，與員工共同進退，有親自做棉花糖引流的平度分公司總經(jīng)理郭勝，有雨天清理積水的嶗山管理部主任閆作鈴，有烈日下親自為用戶講解的即墨分公司總經(jīng)理孫蓬勃，黃島分公司副總經(jīng)理李亮。

　　華數(shù)模式助惠民 實戰(zhàn)訓練勇攀巔峰

　　華數(shù)實戰(zhàn)訓練營是一種全新的“以學員為中心，用業(yè)績做代言”的培訓模式。從2015年6月份開始，已在福建、山東、浙江、河北、廣西、湖北、黑龍江七大省舉辦80余場，目前，泰安、臨沂、濱州等分公司已完成實戰(zhàn)訓練。

　　根據(jù)青島實際情況，本次實戰(zhàn)訓練營采用集體培訓與實戰(zhàn)比賽，社區(qū)路演與經(jīng)驗分享相結(jié)合的方式。培訓首日主要進行理論培訓；第二日至第四日，學員則8人一組，發(fā)揚“八仙過海 各顯神通”的能力，在8個規(guī)模、人口、網(wǎng)絡(luò)狀況相似的小區(qū)進行實戰(zhàn)銷售，“晚9點分享”機制，學員將白天的所想所思分享給所有同事；培訓第五日是總結(jié)日，所有學員與講師將把這幾日的所感所得相互分享，達到以訓促學，以賽促優(yōu)，“直掛云帆上巔峰”的最終目的。

　　5天120個小時 一線學員燃燎原之火

　　此次實戰(zhàn)訓練營，聚集了市公司、7區(qū)市分公司、嶗山管理部共計64名一線營銷代表參與。64名學員，以地域為單位分為8個戰(zhàn)隊，分別為城陽的一城陽光戰(zhàn)隊、黃島的東成西就戰(zhàn)隊、即墨的新興戰(zhàn)隊、膠南的金光戰(zhàn)隊、膠州的少海楊帆戰(zhàn)隊、萊西的火焰戰(zhàn)隊、嶗山的颶風戰(zhàn)隊、平度的鑫苑戰(zhàn)隊。

　　首戰(zhàn)24小時：本次實戰(zhàn)由華數(shù)傳媒銷售支持部培訓主管沈海平擔任講師，在首日理論培訓中，“學員中心”理念得到充分體現(xiàn)。頭腦風暴、斗舞風尚、情景模擬、激烈辯論，實戰(zhàn)營通過多種創(chuàng)意比拼，極大調(diào)動了學員的積極性與創(chuàng)造力。“薄利多銷與高APPU值，哪個更有利于公司發(fā)展”、“有線運營商與其他運營商對比的優(yōu)勢在哪里”，接地氣的理論培訓為學員解決諸多現(xiàn)實問題，真正做到圍繞經(jīng)營目標，答疑解惑。

　　再戰(zhàn)72小時：實戰(zhàn)營第二天開始，學員們進入核心環(huán)節(jié)—社區(qū)路演。賽馬不相馬，8戰(zhàn)隊分別在山河城、金茂灣、夢境江南、金光麗園、麥島家園、中南世紀城、曙光山色、宜昌馨園展開為期三天的銷售競賽。

　　為了引流，造勢，各大戰(zhàn)隊“八仙過海 各顯神通”，為小朋友免費送棉花糖、五彩氣球，設(shè)置籃球架、親子游樂區(qū)，讓用戶有時間駐步了解業(yè)務(wù)，這邊平度戰(zhàn)隊自家員工身兼兩職，兼職變臉、小丑，那邊膠州戰(zhàn)隊自磨豆?jié){，為雨中用戶送去一杯溫暖。

　　為了成交，業(yè)績，各大戰(zhàn)隊“拼盡全力 干勁十足”。拼創(chuàng)意，黃島戰(zhàn)隊推出詼諧的“先有機后有蛋”活動，用戶辦理業(yè)務(wù)送雞蛋；城陽戰(zhàn)隊推出“免費網(wǎng)絡(luò)維修”服務(wù)，在服務(wù)中營銷產(chǎn)品；黃島戰(zhàn)隊率先響應(yīng)了“費舊機頂盒展示”活動，現(xiàn)場堆滿了用戶棄用的標清機頂盒；第三天雨天，不少團隊展開細致入微的掃樓行動，掃樓戰(zhàn)士逐戶敲開用戶家門，走進周邊商店，甚至菜市。拼實惠，一天比一天壯觀的禮品戰(zhàn)隊，也成吸引用戶辦理的因素，從紙巾、大米到洗衣液、衛(wèi)生紙、啤酒、花生油，錯落有致的造型，繽紛誘人的實用。

　　在社區(qū)實戰(zhàn)的72小時，平均每個戰(zhàn)隊連續(xù)工作14個小時，“用戶晨跑時，我們在；用戶午休時，我們在；燈花闌珊時，我們還在”，正是因為所有學員的敢干，真干，他們收收獲了用戶的感謝，用戶為學員送飯，用戶用電瓶車載學員進門安裝。

　　沉淀24小時：5月16號，實戰(zhàn)訓練營進入最后的結(jié)業(yè)階，所有學員再次回歸一體，分享經(jīng)驗，暢談感恩。對于如何積累營銷技巧，運用營銷技能，如何發(fā)揮個人能力，激發(fā)團隊凝聚力進行全方位、細致分享。 “勇敢走出去，張開嘴，邁開腿”、“創(chuàng)新營銷模式，一些為用戶著想”、“模糊營銷目的，清晰用戶需求”、“主動營銷，循序漸進”，這些學員親身經(jīng)歷，親口說出來的實戰(zhàn)經(jīng)驗，已經(jīng)深深的篆刻在每一位學員心中，化為生產(chǎn)力在實戰(zhàn)中得到執(zhí)行。八大戰(zhàn)隊的分管領(lǐng)導分別進行點評，對本次實戰(zhàn)營的成績，給予充分肯定，并表示要將實戰(zhàn)的經(jīng)驗帶回區(qū)市，切實落實到每一位營銷人員心中。

　　培訓經(jīng)驗薪火相傳 實戰(zhàn)營遍地開花

　　培訓如果不能轉(zhuǎn)化為有效的生產(chǎn)力，持續(xù)發(fā)酵，再好的培訓也只是曇花一現(xiàn)。根據(jù)公司組織本次實戰(zhàn)訓練的最終規(guī)劃—打造一支以人才為核心的團體戰(zhàn)隊，營造積極向上、勇于創(chuàng)新的市場開拓氛圍，在競爭嚴峻的市場，立足腳跟，扎實基礎(chǔ)，如何讓培訓經(jīng)驗快速傳達到區(qū)市分公司，如何充分發(fā)揮學員的輻射作用，是訓練營結(jié)束后，更加重要的問題。

　　青島分公司黨委書記、總經(jīng)理江范森在結(jié)業(yè)致辭中強調(diào)，營銷是龍頭，沒有營銷，一切戰(zhàn)略都是空話，培訓結(jié)束后，各區(qū)市分公司要思想上高度重視，搞好學習培訓，積極復制經(jīng)驗，廣泛推廣應(yīng)用，注重實干創(chuàng)新，讓網(wǎng)格路演成為增值業(yè)務(wù)發(fā)展的堅實支撐。

　　實戰(zhàn)訓練營是一種提升的形式，五天中，青島有線人用熱情、激情譜寫了新的奇跡，3天，72個小時，這是新形勢下，青島分公司沖刺“突破五大業(yè)務(wù) 實現(xiàn)一個提高”的新出路，“乘風破浪有線人 直掛云帆上巔峰”，這是對五天實戰(zhàn)營的寫照，更是以后每一天有線人昂首前進，創(chuàng)造明天的氣魄。