為落實(shí)好省公司“轉(zhuǎn)型升級(jí)提速年”活動(dòng)精神，全面打贏“用戶保衛(wèi)戰(zhàn)”，諸城分公司自6月30日至7月2日開展了為期三天的“迎‘七?一’、慶黨建，半價(jià)優(yōu)惠來(lái)廣電”和“慶‘七?一’，交有線電視收視費(fèi)送高清電視機(jī)”兩項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)融合套餐推廣、高清收視費(fèi)續(xù)費(fèi)、廣電寬帶安裝、電視機(jī)銷售等多個(gè)業(yè)務(wù)種類進(jìn)行營(yíng)銷。除了利用彩頁(yè)、報(bào)紙、LED電子屏、開機(jī)畫面、自有頻道等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行宣傳外，公司還通過微信公眾平臺(tái)、朋友圈等形式推動(dòng)線上線下相結(jié)合的推廣模式。在三天活動(dòng)期間內(nèi)，諸城分公司共辦理融合套餐業(yè)務(wù)904筆，寬帶單品56戶，銷售電視機(jī)1179臺(tái)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到413萬(wàn)元。

　　一、營(yíng)造傳播熱點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注

　　為充分利用年中活動(dòng)的寶貴時(shí)機(jī)，全面營(yíng)造出活動(dòng)氣氛，諸城分公司不僅采取降低價(jià)格、放低門檻等手段制造傳播熱點(diǎn)，貼近用戶拉近距離，而且更加重視推廣力度，不斷提升宣傳滲透率。在“七?一”促銷活動(dòng)正式開始前兩個(gè)星期，公司就通過彩頁(yè)傳單、LED顯示屏、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、開機(jī)畫面等各種方式在全市范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模宣傳。同時(shí)，公司還組織人員在各小區(qū)、村莊地推活動(dòng)中對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行全面?zhèn)鞑ィ〉昧嗣黠@的效果。

　　二、拓寬營(yíng)銷渠道，線上線下共推

　　改變傳統(tǒng)的銷售思路，全面創(chuàng)新營(yíng)銷模式，是諸城分公司“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的重點(diǎn)工作之一。在“七?一”促銷活動(dòng)中，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，公司還引入了互聯(lián)網(wǎng)模式。在6月13日和6月14日，公司在微信公眾平臺(tái)上連續(xù)兩天發(fā)布活動(dòng)信息與具體細(xì)則，要求全體員工在朋友圈內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，利用微信訂閱號(hào)推送消息的簡(jiǎn)短性、時(shí)效性、廣泛性和互動(dòng)性， 引發(fā)廣大市民關(guān)注。

　　三、制定活動(dòng)方案 形成銷售推力

　　為確保三天營(yíng)銷活動(dòng)順利開展，諸城分公司制定了詳細(xì)、周到的具體方案，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置、話語(yǔ)話術(shù)、活動(dòng)流程、系統(tǒng)操作、后期安裝、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)等各個(gè)方面做了全面、系統(tǒng)的規(guī)劃，要求整體工作“零差錯(cuò)”?；顒?dòng)開始前，公司要求各部室、鎮(zhèn)街營(yíng)業(yè)部將總體任務(wù)目標(biāo)分解至單位和個(gè)人，提前做好業(yè)務(wù)配置和產(chǎn)品分流工作，確?；顒?dòng)開展“有壓力、有動(dòng)力、有成績(jī)”。

　　四、業(yè)務(wù)全線開花 實(shí)現(xiàn)重大突破

　　在這三天里，全市20處營(yíng)業(yè)廳數(shù)十名營(yíng)業(yè)員熟練熱情地為用戶辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，午飯和晚飯都是輪流去吃，確保柜臺(tái)工作一分不停。晚上活動(dòng)結(jié)束后，工作人員又馬不停蹄地統(tǒng)計(jì)當(dāng)天數(shù)據(jù)、核對(duì)現(xiàn)金收入、打印施工單、做好備份表，往往要加班到深夜。有耕耘必有收獲，6月30日活動(dòng)正式開始后，后臺(tái)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)不斷創(chuàng)下新高，為本次活動(dòng)畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。