本網(wǎng)訊 近日，青島分公司舉行“華數(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練營”結(jié)業(yè)大會，通報表彰在實戰(zhàn)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體、先進(jìn)個人。在為期三天的實戰(zhàn)訓(xùn)練期間，辦理業(yè)務(wù)2149筆，增值業(yè)務(wù)占總收入51.50 %。

　　實戰(zhàn)訓(xùn)練營活動是在省公司“改革創(chuàng)新提速年”指導(dǎo)下，青島分公司應(yīng)對激烈市場競爭的重要舉措，旨在切實提升一線員工營銷技能，凝聚公司整體士氣，促進(jìn)區(qū)市一體化，打造一支以人才為核心的營銷團(tuán)隊。

　　借力華數(shù)模式 實戰(zhàn)訓(xùn)練勇攀巔峰

　　華數(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練營是一種全新的“以學(xué)員為中心，用業(yè)績做代言”的培訓(xùn)模式。從2015年6月份開始，已在福建、山東、浙江、河北、廣西、湖北、黑龍江七大省舉辦80余場，目前，泰安、臨沂、濱州等分公司已完成實戰(zhàn)訓(xùn)練。

　　根據(jù)青島實際情況，本次實戰(zhàn)訓(xùn)練營采用集體培訓(xùn)與實戰(zhàn)比賽，社區(qū)路演與經(jīng)驗分享相結(jié)合的方式。培訓(xùn)首日主要進(jìn)行理論培訓(xùn)；第二日至第四日，集合本部及七區(qū)市共計64名營銷精英，組成八大戰(zhàn)隊，在社區(qū)開展路演“組合拳”，在八個規(guī)模、人口、網(wǎng)絡(luò)狀況相似的小區(qū)進(jìn)行實戰(zhàn)銷售。八大戰(zhàn)隊分別為城陽的一城陽光戰(zhàn)隊、黃島的東成西就戰(zhàn)隊、即墨的新興戰(zhàn)隊、膠南的金光戰(zhàn)隊、膠州的少海楊帆戰(zhàn)隊、萊西的火焰戰(zhàn)隊、嶗山的颶風(fēng)戰(zhàn)隊、平度的鑫苑戰(zhàn)隊。

　　首戰(zhàn)24小時：本次實戰(zhàn)由華數(shù)傳媒銷售支持部培訓(xùn)主管沈海平擔(dān)任講師，在首日理論培訓(xùn)中突出了“學(xué)員中心”理念。頭腦風(fēng)暴、情景模擬、激烈辯論，培訓(xùn)通過多種創(chuàng)意比拼，極大調(diào)動了學(xué)員的積極性與創(chuàng)造力?！氨±噤N與高APPU值，哪個更有利于公司發(fā)展”、“有線運營商與其他運營商對比的優(yōu)勢在哪里”，接地氣的理論培訓(xùn)為學(xué)員解決諸多現(xiàn)實問題。

　　再戰(zhàn)72小時：實戰(zhàn)營第二天開始，學(xué)員們進(jìn)入核心環(huán)節(jié)—社區(qū)路演。8戰(zhàn)隊分別在山河城、金茂灣、夢境江南、金光麗園、麥島家園、中南世紀(jì)城、曙光山色、宜昌馨園展開為期三天的銷售競賽。

　　為了造勢，各大戰(zhàn)隊八仙過海，各顯神通。即墨戰(zhàn)隊為小朋友贈送棉花糖、五彩氣球，設(shè)置籃球架、親子游樂區(qū)，讓用戶有時間駐步了解業(yè)務(wù)；平度戰(zhàn)隊自家員工身兼兩職，兼職變臉、小丑；膠州戰(zhàn)隊自磨豆?jié){，雨中為用戶送去一杯溫暖。

　　為了業(yè)績，各大戰(zhàn)隊“拼盡全力 干勁十足”。拼創(chuàng)意，黃島戰(zhàn)隊推出詼諧的“先有機(jī)后有蛋”活動，用戶辦理業(yè)務(wù)送雞蛋；城陽戰(zhàn)隊推出“免費網(wǎng)絡(luò)維修”服務(wù)，在服務(wù)中營銷產(chǎn)品；拼掃樓，每個團(tuán)隊的掃樓戰(zhàn)士逐戶敲開用戶家門推銷。在社區(qū)實戰(zhàn)的72小時，平均每個戰(zhàn)隊連續(xù)工作14個小時。用戶晨跑時，我們在；用戶午休時，我們在；燈花闌珊時，我們還在。

　　沉淀24小時：路演結(jié)束后，所有學(xué)員再次匯聚一堂分享經(jīng)驗：如何運用營銷技能？如何發(fā)揮個人能力？如何激發(fā)團(tuán)隊力量？ “勇敢走出去，張開嘴，邁開腿”、“創(chuàng)新營銷模式，一些為用戶著想”、“模糊營銷目的，清晰用戶需求”、“主動營銷，循序漸進(jìn)” ……這些學(xué)員親身經(jīng)歷，親口說出來的實戰(zhàn)經(jīng)驗得到了大家的認(rèn)可。

　　培訓(xùn)經(jīng)驗薪火相傳 實戰(zhàn)營遍地開花

　　培訓(xùn)如果不能轉(zhuǎn)化為有效的生產(chǎn)力，再好的培訓(xùn)也將付諸東流。實戰(zhàn)訓(xùn)練營結(jié)束以后，青島分公司立即在全市啟動“實戰(zhàn)訓(xùn)練季”推廣活動。復(fù)制實戰(zhàn)訓(xùn)練營的成功模式，市場、客服、運維、工程四大一線部門合力出擊，分成八個戰(zhàn)隊進(jìn)行競賽，每周一排名，每周分享優(yōu)秀經(jīng)驗，共同促進(jìn)，共同提高。

　　實戰(zhàn)訓(xùn)練營活動探索了營銷規(guī)律，提升了營銷水平，為公司下一步市場營銷工作打下堅實基礎(chǔ)。