本網(wǎng)訊 為積極響應(yīng)省公司“決戰(zhàn)四季度營(yíng)銷大賽”活動(dòng)號(hào)召，進(jìn)一步提升山東有線品牌影響力，增加用戶存量，提高公司經(jīng)營(yíng)收入，日照分公司借力雙十一銷售黃金時(shí)機(jī)，特推出山東有線“雙十一高清狂歡節(jié)”活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為11月11-13日，共3天?；顒?dòng)期間，日照分公司共辦理996/780融合套餐645筆，銷售電視機(jī)481臺(tái)。本次活動(dòng)銷售的電視機(jī)中65%為套餐銷售，實(shí)現(xiàn)了以電視機(jī)銷售帶動(dòng)保戶增戶工作的活動(dòng)預(yù)期。

　　一是活動(dòng)政策有力，形式靈活。本次活動(dòng)由市公司市場(chǎng)部統(tǒng)一制定活動(dòng)方案，各區(qū)縣分公司根據(jù)各自實(shí)際情況參照?qǐng)?zhí)行。活動(dòng)共推出“辦理融合套餐送高清電視機(jī)”、“購(gòu)品牌電視機(jī)送有線高清、送廣電寬帶”、“訂購(gòu)融合套餐加贈(zèng)時(shí)長(zhǎng)”三項(xiàng)優(yōu)惠驚喜?；顒?dòng)政策經(jīng)市場(chǎng)部反復(fù)修訂，一是主打32寸、40寸、49寸、50寸、55寸等5個(gè)尺寸，7款型號(hào)的套餐電視機(jī)，套餐價(jià)格性價(jià)比非常高；二是正常在銷的各型號(hào)電視機(jī)在執(zhí)行現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上加贈(zèng)相應(yīng)贈(zèng)品；三是“誰(shuí)與爭(zhēng)鋒寬帶發(fā)展百日競(jìng)賽活動(dòng)”以來(lái)實(shí)行的996/780融合套餐，可在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上加贈(zèng)兩個(gè)月使用時(shí)長(zhǎng)。這些有力政策的推出，得到了公司員工和廣大客戶的一致認(rèn)可，激發(fā)了員工銷售的積極性。另外，本次活動(dòng)在執(zhí)行過(guò)程中較之前相比更加靈活，簡(jiǎn)化了許多繁縟的流程，大大節(jié)約了業(yè)務(wù)辦理時(shí)間，提高了工作效率。

　　二是創(chuàng)新宣傳形式，遞進(jìn)式發(fā)布優(yōu)惠主題。本次活動(dòng)在延續(xù)之前的宣傳形式如廣播、報(bào)紙、單頁(yè)、橫幅、LED電子屏幕、村內(nèi)大喇叭、自有媒體等之外，還使用了H5宣傳、精準(zhǔn)用戶短信通知等方式，擴(kuò)大了宣傳的覆蓋面，提高了宣傳準(zhǔn)確度。本次活動(dòng)預(yù)留足夠的宣傳周期，分成三段選擇不同優(yōu)惠主題進(jìn)行宣傳，每段宣傳期內(nèi)，宣傳內(nèi)容各有側(cè)重。在活動(dòng)開(kāi)始前10天主推“辦理融合套餐送高清電視機(jī)”，給用戶以活動(dòng)初步印象，突出”送電視”和活動(dòng)時(shí)間；在宣傳第二階段（活動(dòng)前一周）主要宣傳“辦理融合套餐送高清電視機(jī)”和“辦理融合套餐送時(shí)長(zhǎng)”，對(duì)價(jià)格和套餐內(nèi)容進(jìn)行拆分、對(duì)比，讓用戶一眼看去就能算明白賬；宣傳第三階段（活動(dòng)前3天左右）突出“烤箱”、“手推車”等附加贈(zèng)品以及活動(dòng)起止的時(shí)間，給用戶以緊迫感。通過(guò)層層遞進(jìn)式宣傳，幫助用戶建立優(yōu)惠概念，促成交易。

　　三是各區(qū)縣分公司主動(dòng)備戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，措施得當(dāng)。本次活動(dòng)各區(qū)縣分公司認(rèn)真對(duì)待，積極響應(yīng)，根據(jù)各自的實(shí)際情況制定了相應(yīng)的執(zhí)行方案，有的分公司在市公司統(tǒng)一要求的基礎(chǔ)上，將任務(wù)進(jìn)行了再分配；有的分公司出臺(tái)了相應(yīng)的考核激勵(lì)措施；有的分公司在活動(dòng)形式上下功夫，找出路，與社會(huì)機(jī)構(gòu)攜手，實(shí)現(xiàn)合作共贏。各區(qū)縣分公司紛紛搶抓雙十一活動(dòng)有力時(shí)機(jī)，在當(dāng)前緊張的續(xù)費(fèi)時(shí)期借活動(dòng)優(yōu)惠政策著力推廣兩年融合套餐，對(duì)保戶、增收工作起到了重要意義。

　　四是員工思想得以轉(zhuǎn)變，從要我干，變成我要干。2016年以來(lái)，省公司和市公司舉行了一系列的市場(chǎng)活動(dòng)，在這些市場(chǎng)活動(dòng)的鍛煉下，廣大員工已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變了過(guò)去的思想觀念，從以前的“要我干”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙伞?，干事?chuàng)業(yè)的積極性得到了很大提升，市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)逐步加強(qiáng)，工作的方式方法也慢慢成熟。面對(duì)“雙十一”這樣一個(gè)被電商炒熱的“剁手節(jié)”，我們自然也不會(huì)放棄其中的巨大商機(jī)，活動(dòng)方案下發(fā)后，廣大員工紛紛挖掘身邊的潛在資源，通過(guò)廣泛宣傳和親友轉(zhuǎn)介紹，收集大量目標(biāo)用戶信息，從之前的等客上門(mén)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)送服務(wù)上門(mén)，思想觀念的轉(zhuǎn)變是事業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)在動(dòng)力。

　　五是建設(shè)自主的電視機(jī)銷售賣場(chǎng)，積極爭(zhēng)取電視機(jī)廠家補(bǔ)貼。今年以來(lái)，市公司逐步擴(kuò)大電視機(jī)銷售規(guī)模，從之前的一家品牌擴(kuò)大到三家品牌，從之前的幾個(gè)電視機(jī)型號(hào)擴(kuò)大到幾十個(gè)型號(hào)，產(chǎn)品品類不斷完善，基本可以滿足不同需求的用戶群體。為進(jìn)一步完善產(chǎn)品體驗(yàn)，日照分公司多次與三家電視機(jī)品牌廠商洽談山東有線電視機(jī)賣場(chǎng)計(jì)劃，最終在雙十一活動(dòng)前，將山東路營(yíng)業(yè)廳和卜家庵子小區(qū)一沿街商鋪選定為山東有線電視機(jī)賣場(chǎng)，并在此次活動(dòng)前完成了店面的裝修工作，達(dá)到正式營(yíng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。自此，日照分公司電視機(jī)銷售有了自己的電視機(jī)賣場(chǎng)，產(chǎn)品出樣、演示均達(dá)到家電賣場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，用戶購(gòu)買體驗(yàn)進(jìn)一步提升，同時(shí)也提升了山東有線的品牌形象。此外，本次雙十一活動(dòng)還積極爭(zhēng)取了三家電視機(jī)廠家的資金和贈(zèng)品支持，大大節(jié)約了公司活動(dòng)成本，提升了員工銷售的積極性。