市場營銷是企業(yè)經(jīng)營的核心。今年以來，棲霞分公司積極發(fā)揚(yáng)“五加二、白加黑”精神，以全員營銷的新常態(tài)，精心組織了五次規(guī)模以上營銷活動(dòng)，使全年?duì)I銷季季有主題、月月有活動(dòng)，不斷提升了各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

　　開展首季續(xù)費(fèi)攻堅(jiān)戰(zhàn)。按照整轉(zhuǎn)時(shí)序，棲霞分公司年前集中優(yōu)勢力量進(jìn)行了城區(qū)續(xù)費(fèi)。春節(jié)過后，結(jié)合市公司開展的解放思想大討論活動(dòng)和“春雷”營銷行動(dòng)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)營銷雙促進(jìn)，進(jìn)行了農(nóng)村集中續(xù)費(fèi)活動(dòng)，并將城區(qū)到期未續(xù)費(fèi)用戶追繳、清繳任務(wù)分解落實(shí)到部室員工，形成了上下聯(lián)動(dòng)、齊頭并進(jìn)的保用戶攻勢。由于措施具體得力，首季續(xù)費(fèi)工作扎實(shí)有效，為全年工作開了好頭。

　　開展實(shí)戰(zhàn)營銷競賽活動(dòng)。4月份，棲霞分公司落地復(fù)制了市公司營銷實(shí)戰(zhàn)營培訓(xùn)活動(dòng)模式，開展了為期18天的營銷實(shí)戰(zhàn)競賽，通過頭腦風(fēng)暴、營銷演練和實(shí)戰(zhàn)營銷三個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)機(jī)頂盒新增294個(gè)，寬帶350戶，銷售電視機(jī)142臺(tái)，辦理組合套餐262個(gè)，與去年同期相比翻了一番。公司對營銷競賽團(tuán)隊(duì)、個(gè)人前三名以及營銷能手、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳客戶經(jīng)理、最佳搭檔等各一名進(jìn)行表彰，并及時(shí)將成功營銷模式復(fù)制推廣到各營業(yè)部，鞏固和擴(kuò)大了培訓(xùn)成果，既提高了員工營銷的實(shí)戰(zhàn)能力，也促進(jìn)了淡季市場各項(xiàng)業(yè)務(wù)的提升。

　　開展“掃樓掃村”活動(dòng)。自6月份起，結(jié)合市公司開展的“亮劍”營銷行動(dòng)，充分利用歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)等賽事，以“戶戶通工程”為總抓手，有組織、有計(jì)劃、有步驟地開展了地毯式的“掃樓掃村”行動(dòng)。行動(dòng)中堅(jiān)持抓早、抓細(xì)、抓實(shí)。抓早，就是早計(jì)劃、早行動(dòng)；抓細(xì)，就是一村一村張貼海報(bào)，廣泛宣傳，形成優(yōu)勢氛圍，挨家挨戶發(fā)放宣傳單，進(jìn)行調(diào)查問卷，采集用戶信息，為日后電話和進(jìn)戶營銷創(chuàng)造條件；抓實(shí)，就是利用前期宣傳造勢，搞好現(xiàn)場體驗(yàn)，跟蹤營銷，現(xiàn)場新舊電視機(jī)、寬帶、贈(zèng)品、帳篷、桌子、橫幅、宣傳資料等物資擺放到位，確保不走過場，不流于形式，并堅(jiān)持時(shí)間服從效果，把“掃樓掃村”活動(dòng)貫穿于下半年工作始終，有效地強(qiáng)化了消費(fèi)者對我們的品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)識和了解，推動(dòng)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。

　　開展節(jié)日現(xiàn)場營銷活動(dòng)。在元旦、春節(jié)期間開展了“贏在雙節(jié)”活動(dòng)；“六一”兒童節(jié)和學(xué)生暑假期間，結(jié)合市公司開展的“百團(tuán)論劍”營銷競賽活動(dòng)，以“快樂學(xué)堂”為賣點(diǎn)，大力推廣寬帶和雙向業(yè)務(wù)，在“百團(tuán)論劍”比賽中成績顯著。我公司獲得了優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，有10個(gè)營業(yè)部名列綜合實(shí)力前30強(qiáng)，其中2個(gè)營業(yè)部獲單項(xiàng)比賽冠軍；在中秋和國慶雙節(jié)期間，特別是國慶日，公司在城區(qū)營業(yè)部借文藝搭臺(tái)，以“砸金蛋”網(wǎng)絡(luò)游戲開展的現(xiàn)場營銷活動(dòng)，效果極為明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)國慶7天假日各營業(yè)部共開展?fàn)I銷、宣傳活動(dòng)近100場次，收入比去年同期增長94.82%。銷售電視機(jī)91臺(tái)，同比增長468%；新增寬帶220戶，同比增長52%；新增有線電視用戶120戶，位居市公司十一期間新增有線戶數(shù)第二名。

　　開展“沖刺90天、奮力保全年”活動(dòng)。抓住蘋果收獲時(shí)節(jié)用戶消費(fèi)的旺季，利用中秋、國慶雙節(jié)期間的宣傳造勢，以保用戶為著力點(diǎn)，以電話營銷、跟蹤營銷、上門營銷、用戶體驗(yàn)營銷等機(jī)動(dòng)靈活的戰(zhàn)術(shù)，突擊抓好以電視機(jī)銷售和到期用戶續(xù)費(fèi)、清繳工作為重點(diǎn)的全業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)抓住果樹追肥時(shí)節(jié)，加大化肥銷售力度，保證了公司下達(dá)的三產(chǎn)收入任務(wù)的順利完成。