近期，莘縣分公司持續(xù)在城鄉(xiāng)開展路演地推營銷活動，所到之處彩旗飄揚、歌聲嘹亮、氣氛熱烈，業(yè)務辦理和咨詢的人群絡繹不絕，“山東有線”像春風一樣走進千家萬戶溫暖城鄉(xiāng)百姓。共舉辦活動16場次，現(xiàn)場辦理新裝 181戶，續(xù)費769戶，其中2-3年續(xù)費123戶，付費節(jié)目98戶。

　　全員培訓演練

　　組織中層以上班子成員赴武城縣分公司學習經(jīng)驗，把視企業(yè)為家業(yè)的敬業(yè)精神、不畏艱難勇往直前的拼搏精神、舍小家為大家的奉獻精神運用到工作中，體現(xiàn)在實踐中。組織一線營銷人員進行全員營銷實戰(zhàn)營培訓和實戰(zhàn)演練，規(guī)范話術，掌握技巧，提升全體員工的營銷能力。

　　精心策劃準備

　　根據(jù)村莊小區(qū)續(xù)費情況、人口多少、地理位置等因素，有重點、有針對性地選擇活動地點，精心策劃活動方案，提前一天與每位用戶通話，說明活動地點、時間、優(yōu)惠政策、發(fā)放禮品情況，搞好前期預熱，為提高路演遞推效果做好鋪墊。

　　扎實路演地推

　　公司班子成員包片包區(qū)，帶領營銷實戰(zhàn)營奔赴鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村和城區(qū)小區(qū)，擺攤設點進行路演地推營銷。活動現(xiàn)場員工統(tǒng)一身著印有LOGO和“山東有線”的工裝，精神飽滿，面帶笑容，話術規(guī)范，動作嫻熟，分工明確，配合協(xié)調(diào)，熱情迎送每位用戶，主動演示產(chǎn)品，全面介紹推廣廣電業(yè)務。根據(jù)來人情況介紹，尋找突破口，有針對性的重點介紹和推廣，滿足用戶需求，達到用戶自覺續(xù)費、多年續(xù)費、購置產(chǎn)品的目的。在保持攤點活動有續(xù)進行的同時，抽出人員兩人一組分頭上門入戶，了解用戶使用情況，宣傳“山東有線”品牌，現(xiàn)場辦理續(xù)費和新裝業(yè)務，使路演地推活動接地氣、入民心，成為城鄉(xiāng)用戶喜聞樂見的服務形式。

　　及時總結表彰

　　每場路演地推活動結束后，實戰(zhàn)營都要進行總結和分析，隊員們暢談營銷過程，分享成功經(jīng)驗，找出存在的不足和問題，查找原因，商量對策，制定辦法。好的做法在后續(xù)的活動中進行復制或靈活運用；存在的不足和問題絕不出現(xiàn)第二次。公司及時召開了營銷實戰(zhàn)營總結表彰會，表彰和獎勵業(yè)績突出的戰(zhàn)隊和隊員，激勵全體員工在路演地推營銷活動中，發(fā)揮聰明才智，取得更佳戰(zhàn)績。

　　莘縣分公司上下齊心協(xié)力，埋頭苦干，俯下身子沉到村莊和小區(qū)，扎實有效地開展路演地推營銷活動，用實際行動搶占陣地搶抓用戶，為做好“兩保一擴三提升”重點工作、全面完成2016各項目標任務而奮勇向前。