?

　　日照分公司“誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”——寬帶發(fā)展百日競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部作為主要策劃與組織部門(mén)，承擔(dān)著此項(xiàng)活動(dòng)的服務(wù)與保障工作，起著任務(wù)完成催化劑的作用。

　　一是扎實(shí)推進(jìn)，分片指導(dǎo)。為嚴(yán)格落實(shí)方案內(nèi)容，引導(dǎo)廣大員工深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，牢固樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)，堅(jiān)定自信，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，全力以赴完成任務(wù)目標(biāo)，活動(dòng)開(kāi)展后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員全部下沉到分公司，進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)，采取集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)相結(jié)合的方式，在活動(dòng)前進(jìn)行活動(dòng)方案詳細(xì)解讀、套餐培訓(xùn)、技術(shù)考核以及營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)，引導(dǎo)分公司參賽主體參與競(jìng)賽活動(dòng)，并在活動(dòng)過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　二是以節(jié)慶活動(dòng)為契機(jī)，深入挖掘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。由于“誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”寬帶發(fā)展百日競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間跨度比較長(zhǎng)，為防止人員疲勞作戰(zhàn)，業(yè)務(wù)發(fā)展模式單一、后勁不足，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部結(jié)合“重陽(yáng)節(jié)”、“雙十一”、“雙十二”等節(jié)慶活動(dòng)，適時(shí)組織不同主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，作為“誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”寬帶發(fā)展百日競(jìng)賽活動(dòng)的有效補(bǔ)充，不斷挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，其中“雙十一有線高清狂歡節(jié)”活動(dòng)中共推出“辦理融合套餐送高清電視機(jī)”、“購(gòu)品牌電視機(jī)送有線高清、送廣電寬帶”、“訂購(gòu)融合套餐加贈(zèng)時(shí)長(zhǎng)”三項(xiàng)優(yōu)惠政策，三天內(nèi)共辦理996/780融合套餐645筆，又一次掀起了業(yè)務(wù)辦理小高潮，激發(fā)了員工的銷(xiāo)售熱情和積極性。

　　三是既當(dāng)參謀，又做尖兵，配合分公司扎實(shí)推進(jìn)措施落地。在活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部出謀獻(xiàn)策，既配合分公司組織培訓(xùn)，協(xié)助分公司做好宣傳和社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，又充當(dāng)分公司一員，戰(zhàn)斗在一線。在市區(qū)分公司，協(xié)助進(jìn)行地推活動(dòng)規(guī)范化管理，取得了明顯效果，截至目前任務(wù)完成率已達(dá)98%以上；在開(kāi)發(fā)區(qū)、山海天分公司充當(dāng)?shù)赝菩〗M一員，協(xié)助完善前期準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以身示范，實(shí)現(xiàn)單日融合套餐15筆的成績(jī)；在東港、嵐山分公司采取集中培訓(xùn)和分站培訓(xùn)相結(jié)合的方式，對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，幫助客戶經(jīng)理分解指標(biāo)，找出精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，固化方法技巧；在莒縣、五蓮分公司積極配合分公司活動(dòng)，駐地培訓(xùn)，做好協(xié)調(diào)員和保障員。

　　四是積極探索營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型之路。在與電視機(jī)廠商的合作中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部大膽嘗試，爭(zhēng)取廠家資金支持，將山東路營(yíng)業(yè)廳和大卜家庵子一沿街店面裝修為山東有線電視機(jī)大賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)廣泛的宣傳，以電視限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的方式，將用戶導(dǎo)流到營(yíng)業(yè)廳，把營(yíng)業(yè)廳的價(jià)值有效發(fā)揮，對(duì)寬帶融合套餐發(fā)展起到了促進(jìn)作用，其中在“雙十一”活動(dòng)中，銷(xiāo)售電視機(jī)就達(dá)480余臺(tái)，且65%為套餐銷(xiāo)售。這也是市區(qū)分公司在探索營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型之路走出的重要一步。