陽(yáng)春三月，萊山分公司抓住天氣逐漸轉(zhuǎn)暖這一有利時(shí)機(jī)，大力開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，并在各營(yíng)業(yè)部之間展開(kāi)營(yíng)銷競(jìng)賽，力爭(zhēng)以活動(dòng)促營(yíng)銷，以競(jìng)賽調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的快速提升。

　　萊山分公司在2016年全年開(kāi)展?fàn)I銷競(jìng)賽活動(dòng)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合2017年的營(yíng)銷重點(diǎn)，重新制定更加嚴(yán)格詳細(xì)的《萊山分公司社區(qū)活動(dòng)規(guī)范》，并出臺(tái)了全新的營(yíng)銷競(jìng)賽實(shí)施方案。一是擴(kuò)大競(jìng)賽范圍。將之前單純的社區(qū)活動(dòng)競(jìng)賽變?yōu)樯鐓^(qū)活動(dòng)、營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷全程競(jìng)賽，采取城區(qū)兩個(gè)營(yíng)業(yè)部和農(nóng)村四個(gè)營(yíng)業(yè)部分別對(duì)抗競(jìng)賽的方式進(jìn)行比賽，部門員工全部捆綁到營(yíng)業(yè)部組成競(jìng)賽戰(zhàn)隊(duì)，做到周周有活動(dòng)，天天是競(jìng)賽，公司分別以每周、每月作為一個(gè)競(jìng)賽周期，及時(shí)公布競(jìng)賽結(jié)果，同時(shí)設(shè)立周冠軍、月冠軍，并給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；二是增加競(jìng)賽內(nèi)容。在每周競(jìng)賽新增有線、凈增寬帶、電視機(jī)銷售等項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，月度增設(shè)存量用戶提升、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入完成時(shí)序的競(jìng)賽項(xiàng)目，使各營(yíng)業(yè)部在營(yíng)銷競(jìng)賽的同時(shí)，既要考慮大力發(fā)展電視、寬帶用戶，取得理想的競(jìng)賽成績(jī)，還要兼顧用戶掉戶、流失，電視、寬帶續(xù)費(fèi)率下降造成的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減少；三是加強(qiáng)組織實(shí)施。競(jìng)賽前，邀請(qǐng)市公司營(yíng)銷部的同事對(duì)公司全體員工進(jìn)行營(yíng)銷話術(shù)、營(yíng)銷技巧等方面的培訓(xùn)，開(kāi)展頭腦風(fēng)暴，通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步的提高每名員工的營(yíng)銷水平和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力；競(jìng)賽活動(dòng)期間，領(lǐng)導(dǎo)班子成員根據(jù)各自聯(lián)系的營(yíng)業(yè)部，全程靠在一線，與員工一起營(yíng)銷、一起競(jìng)賽，以班子成員的身體力行為員工加油、鼓勁；各競(jìng)賽戰(zhàn)隊(duì)嚴(yán)格按照《萊山分公司社區(qū)活動(dòng)規(guī)范》，確保人員到位、物料到位、宣傳到位、服務(wù)到位，使競(jìng)賽活動(dòng)不走過(guò)場(chǎng)，取得實(shí)效。

　　3月11日，營(yíng)銷競(jìng)賽正式拉開(kāi)帷幕。六個(gè)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)，整齊的現(xiàn)場(chǎng)擺放、優(yōu)惠的套餐政策、靈活的營(yíng)銷策略吸引了眾多的市民到場(chǎng)咨詢辦理，各營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)的隊(duì)員們也是卯足了勁兒，積極營(yíng)銷，不放過(guò)一個(gè)發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，大家不顧初春的寒冷，全員放棄休息日，堅(jiān)守在活動(dòng)一線，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，僅兩天時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)就新增有線26戶，新增寬帶23戶，銷售電視機(jī)6臺(tái)。營(yíng)銷競(jìng)賽仍在火爆進(jìn)行中……