本網(wǎng)訊 海陽分公司面對市場競爭用戶銳減的狀況，以點帶面拓展多種經(jīng)營，取得明顯成效。

　　在經(jīng)營中，公司從聯(lián)合創(chuàng)維集團開展家電展銷的成功實踐中，看到了多種經(jīng)營的可觀前景。去年12月份，海陽分公司聯(lián)合創(chuàng)維集團在城區(qū)成功舉辦了家電團購會，公司18個營業(yè)部、機關4個部室上自班子成員下至一般員工全員參與，村干部、代理員、帶頭戶相互聯(lián)動，當日營銷額突破100萬元。今年4月份，分公司借鑒這一經(jīng)驗，步出城區(qū)，走進鄉(xiāng)村，聯(lián)合創(chuàng)維公司在距城區(qū)50多里的辛安鎮(zhèn)舉辦了“家電下鄉(xiāng)”第一站展銷會。同時，家電促銷也有力地拉動了主業(yè)發(fā)展。

　　海陽分公司在多種經(jīng)營上主要采取了四條措施：一是加強組織領導。堅持以服務促經(jīng)營，把多種經(jīng)營劃歸客服部專項管理，由一名副經(jīng)理靠上抓，各片區(qū)副經(jīng)理協(xié)調(diào)合作，強化督導抓落實，切實把多種經(jīng)營作為提高收入和競爭的有效途徑，以此推動全業(yè)務均衡發(fā)展，提高整體收入水平。二是突出發(fā)展導向。為保證主營收入為主的發(fā)展導向，公司結合主營業(yè)務，分配三產(chǎn)、主營、集客任務，采取主營電視機收入調(diào)節(jié)三產(chǎn)收入的方式，力爭通過全員做市場保收入，有效拉動主營業(yè)務發(fā)展，確保在增加多種經(jīng)營收入的同時，促進主營業(yè)務健康有序發(fā)展。三是定期開展活動。對家電下鄉(xiāng)活動，原則上由各營業(yè)部按照區(qū)域條件和用戶意向自發(fā)組織，成熟一個開展一個。每次活動均實行公司指導，全員參與，確保效果，逐步形成展銷新常態(tài)，提升用戶黏著力。同時，不斷加大與中糧集團、地元等化肥廠家合作惠民力度，提升用戶的黏著力，僅銷售化肥達200多噸。四是加大考核力度。公司把全年多種經(jīng)營任務指標落實到部門、營業(yè)部每個員工，設立了業(yè)務公開欄，每周一次統(tǒng)計，每月一次通報，雙月進行考核，完成時序進度任務情況與績效考核掛鉤，嚴格獎罰兌現(xiàn)，促成了一業(yè)為主、多業(yè)并進的發(fā)展新常態(tài)。