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　　面對激烈的市場競爭環(huán)境，濟(jì)寧分公司從用戶需求出發(fā)，積極嘗試探索發(fā)展高清互動市場的營銷模式、推廣話術(shù)，根據(jù)用戶需求和市場變化不斷調(diào)整營銷推廣方案，加快高清互動業(yè)務(wù)推廣進(jìn)程。

　　根據(jù)不同消費(fèi)層次的用戶的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求，濟(jì)寧分公司將高清互動和有線寬帶產(chǎn)品靈活打包成多款組合產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同時，分階段開展“續(xù)費(fèi)有禮”“滿額抽獎”等促銷活動。為了提高銷售成功率，結(jié)合用戶心理和可能出現(xiàn)的問題，組織營銷人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，模擬不同場景，總結(jié)統(tǒng)一的營銷話術(shù)，推廣人員在實(shí)際工作中根據(jù)實(shí)際情況參考相應(yīng)情景進(jìn)行主動營銷。

　　為提高推廣的成功率，濟(jì)寧分公司采取現(xiàn)場推廣和入戶推廣相結(jié)合的方式，利用每一個入戶維修的機(jī)會，由營維人員攜帶高清機(jī)頂盒到用戶家中在確保維修維護(hù)質(zhì)量的同時，對用戶進(jìn)行一對一的講解，為用戶演示高清互動業(yè)務(wù)。同時，根據(jù)季節(jié)變化適時調(diào)整工作時間，并結(jié)合現(xiàn)場推廣實(shí)際，合理安排人力，提高推廣效果，及時利用周末和用戶休閑時間進(jìn)行宣傳推廣。

　　這種以用戶為中心的營銷模式的推廣取得了很好的推廣效果，許多潛在的高清互動用戶被挖潛出來，加快了高清互動業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐。