7月份以來，海陽分公司充分利用廣場舞宣傳面廣、融合力強、營銷力大的特點，積極捕捉商機，創(chuàng)新營銷模式，助推業(yè)務指標提升。目前公司已組織了10場廣場舞海選活動，現(xiàn)場營業(yè)收入取得不錯的成績。

　　一、找準活動切入點

　　為了搞好“福彩杯”第二屆全民廣場舞大賽海選活動，公司一班人認真研究，一致認為若純粹為比賽而組織，就是勞民傷財，徒勞無功。如何做到既完成上級任務，又與公司的業(yè)務發(fā)展相聯(lián)系，這是舉辦廣場舞的意義所在。受去年舉辦消夏晚會的啟發(fā)，他們打開思路，確定以廣場舞為媒介，通過活動達到宣傳企業(yè)品牌和業(yè)務種類，帶動業(yè)務發(fā)展，促進用戶續(xù)費的目的。即找準活動的切入點，讓活動更大限度地為公司業(yè)務發(fā)展服務。

　　二、創(chuàng)新活動組織形式

　　首先從選取主持人著手，在充分比較、了解的基礎上，確定幾位初步人選，通過接觸交談，原擔任海陽電臺主播的雨陽提出的建議、想法更為適合公司的需求，經(jīng)過進一步深入?yún)f(xié)商，最后達成由他及其所在的廣告公司共同參與活動的方案。一方面全程組織活動，另一方面，適當穿插他們的業(yè)務宣傳。公司以很低的投入，找到了理想的主持團隊，較好地保證了活動的順利開展?；顒有问酱_定后，公司要求各營業(yè)部因地制宜確定活動方案，積極組織實施。原則上，規(guī)模小的營業(yè)部至少組織一場，規(guī)模大的可根據(jù)實際情況確定，個別特殊情況的村可與續(xù)費工作結(jié)合起來單獨申請。

　　三、發(fā)揮作用確保實效

　　發(fā)揮宣傳作用。著力突出網(wǎng)外用戶和公司全業(yè)務兩個方面的宣傳。在廣場舞現(xiàn)場，通過大屏幕顯示、主持人介紹、觀眾互動問答等形式，宣傳山東有線的品牌，宣傳公司的業(yè)務，改變了以往用戶習以為常、單調(diào)生硬的宣傳方式，用戶在視聽、視覺上耳目一新，在現(xiàn)場環(huán)境氣氛下耳濡目染更易于接受。另外，體育局是組織大型活動的較多的單位，每年都有活動任務，今年公司也多次通過他們舉辦賽事來宣傳業(yè)務。這些形式的宣傳，既讓在線用戶更加明確公司的資費套餐政策和新業(yè)務，又讓非有線用戶對公司有了更深入的了解，促進了新用戶入網(wǎng)。

　　發(fā)揮融合作用。事業(yè)要穩(wěn)健發(fā)展，必須要接地氣，與群眾建立感情，而通過舉辦活動就是最有效的溝通途徑。為了體現(xiàn)重視程度，每次廣場舞，公司都邀請當?shù)卣I導、參賽村書記或主任到場擔任評委或旁觀，對參賽團隊現(xiàn)場打分，當場公布比賽成績和名次。為了活躍現(xiàn)場氣氛和調(diào)動群眾參與的積極性，在比賽過程中貫穿了有獎問答，增加了農(nóng)村藝人表演節(jié)目等內(nèi)容；為了增強親和力，公司統(tǒng)一定做了印有山東有線LOGO和宣傳語的T恤衫，每個參賽隊比賽時都穿上了宣傳衫參賽，成為一道靚麗的風景線，吸引了觀眾的眼球。通過這次措施，既活躍了現(xiàn)場氣氛，又增加了與用戶的親密度，在娛樂中拉近了與群眾的距離，加深了感情，提高了同用戶的黏度。

　　發(fā)揮營銷作用。一是提前預熱。市場部至少在活動開始前一周與營業(yè)部對接好活動政策，營業(yè)部至少提前三天進行發(fā)動、宣傳、預熱，當天提前到現(xiàn)場進行業(yè)務辦理、禮品發(fā)放。同時，由代理員協(xié)助宣傳，家家戶戶搞好宣傳；二是政策優(yōu)惠?；顒赢斖硐迺r優(yōu)惠。推出了交288看356套餐或交288元送禮品、一年50M寬帶300元等優(yōu)惠，現(xiàn)場做到帳篷、桌椅、橫幅、宣傳單頁、展架、新舊電視機、中糧產(chǎn)品等基礎物資擺放齊全，現(xiàn)場辦理業(yè)務，方便用戶。如8月10日晚北城陽村廣場舞活動現(xiàn)場，當晚續(xù)費486戶，新增有線6戶、寬帶8戶，銷售電視機5臺。煙臺分公司還在現(xiàn)場召開了“營銷模式創(chuàng)新”現(xiàn)場觀摩會；三是精心組織。堅持開展一場、見效一場，不擺形式、不走過場。在班子成員的分工落實上，每個片區(qū)分管副經(jīng)理具體指導營業(yè)部抓好與村、小區(qū)的協(xié)調(diào)及演藝團隊各個活動環(huán)節(jié)的落實，屆時親臨現(xiàn)場指導，參與評比活動，確保整個活動井然有序，不出任何問題。