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　　“我們一直在路上，我們一直在努力！不拋棄，不放棄，堅持就是勝利！”“突破自我，化繭成蝶，實現(xiàn)綻放”。這是泰安分公司“誰是大銷雄”營銷實戰(zhàn)訓練營總結分享會上營銷隊員分享的精彩實戰(zhàn)心得。

　　泰安分公司舉辦營銷實戰(zhàn)訓練營已經(jīng)有3個年頭，實戰(zhàn)訓練營從2015年深秋時節(jié)舉辦的第一場到今年的“誰是大銷雄”已經(jīng)不下幾十場。從一開始市公司舉辦實戰(zhàn)訓練營都需要華數(shù)傳媒營銷老師的鼎力相助，到如今縣公司的實戰(zhàn)訓練營都可以獨立組織的有聲有色，員工素質(zhì)實現(xiàn)了由原來怕拒絕、不自信、不會推銷、不敢推銷，到現(xiàn)在邁開腿、張開嘴、敢于疊加、善于推銷高套餐業(yè)務的華麗轉(zhuǎn)變。實戰(zhàn)訓練營的隊員們換了一批又一批，他們有的已經(jīng)成長為業(yè)務骨干，有的已經(jīng)成長為公司的技術大拿，時間在一天天流轉(zhuǎn)，營銷實戰(zhàn)的成績也在一天又一天的被刷新著，而泰安有線人“團結協(xié)作、不畏困難、勇往直前、永爭第一”精神的主旋律一直不變，并被永遠傳承發(fā)揚下去。隊員們在實戰(zhàn)訓練營中收獲了知識，增長了經(jīng)驗，收獲了友誼，增強了信心。

　　前期準備要充分，天時地利要把握。“誰是大銷雄”實戰(zhàn)訓練營現(xiàn)場營銷實戰(zhàn)的時間都定在周六、周日，地點由參賽隊根據(jù)抽簽選擇。這些實戰(zhàn)地點都是結合小區(qū)人口、地理位置、經(jīng)濟水平、用戶規(guī)模等多個方面，全面考慮、精心選定。大多都集中在小區(qū)健身廣場、大型超市等處。在早晚時間上，公司沒有做統(tǒng)一的要求，但是所有的戰(zhàn)隊都遵循著趁早趕晚的原則，早上六點多鐘，小區(qū)實戰(zhàn)的宣傳帳篷已經(jīng)支好，流動營業(yè)廳的喇叭已經(jīng)廣播宣傳，晚上各戰(zhàn)隊都堅持到九點多才結束。這除了考慮到小區(qū)居民周末有些要外出游玩，但再早也要六點多出門，再晚七、八點鐘回來，這樣，早晨外出的、鍛煉的，晚上剛回家的、飯后遛彎的都會注意到現(xiàn)場營銷的宣傳地點。事實也證明，實戰(zhàn)效果好就是因為前期準備充分的結果。實戰(zhàn)營銷活動由于精選了小區(qū)，參戰(zhàn)營銷隊員們發(fā)揮特別能吃苦、特備能奉獻、特別能戰(zhàn)斗的泰安有線人精神，以忘我的工作熱情和高昂的戰(zhàn)斗意志參與到實戰(zhàn)營銷中，用自己的努力贏得了用戶，贏得了市場。

　　營銷產(chǎn)品有特色，現(xiàn)場活動引人氣。為了配合此次實戰(zhàn)，泰安分公司結合此次營銷實戰(zhàn)特點特意策劃推出了“兩年有線電視+寬帶999”套餐及“預交三年收視費半價購機的尊享融合套餐包”，尤其是“預交三年收視費半價購機”的尊享融合套餐包包含了9款市面上暢銷的高清電視機，高清機頂盒一臺，超值包、時移回看、高清暢享館、30M寬帶，集中體現(xiàn)在電視機、機頂盒、寬帶“一家購”。這一套餐一經(jīng)推出，滿足有些用戶的所有需求。高端大氣上檔次的高清4K電視機在宣傳現(xiàn)場的桌子上一擺，的確是非常吸引用戶眼球。另外，此次實戰(zhàn)活動的產(chǎn)品銷售還增加了花茶、紅酒、滅火器等與老百姓息息相關的多經(jīng)產(chǎn)品，這些活動產(chǎn)品的推出，立刻受到用戶的廣泛歡迎，不僅促進了相關業(yè)務的開展，還很好的增強了用戶與公司的黏合度，讓用戶真心覺得廣電網(wǎng)絡的產(chǎn)品確實很實惠。

　　入戶營銷是關鍵，親身體驗效果好。入戶營銷是營銷工作的最主要的形式之一。此次實戰(zhàn)在“頭腦風暴”環(huán)節(jié)，泰安分公司邀請了省內(nèi)兄弟公司在營銷方面具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)內(nèi)訓師，從營銷常識、技巧等方面進行了系統(tǒng)的講解，進一步統(tǒng)一了營銷話術，豐富了大家的理論知識。在現(xiàn)場營銷實戰(zhàn)中，各戰(zhàn)隊更是將掃路隊、掃街隊這些名詞發(fā)揮的淋漓盡致，充分發(fā)揚“兩厚即嘴皮厚、鞋底厚”的工作作風，張開嘴、邁開腿，兩人一組，分區(qū)劃片，有的組是走街串巷，挨家挨戶，無縫隙入戶；有的組按照提前準備好的摸底表，有針對性的到休眠用戶家中演示。大家的共同之處是以“眼見為實”的效果說話，“話說了一蘿筐，不如現(xiàn)場演示一遍來得好”，“大家只要能爭取到用戶家安盒演示的機會，那么這個業(yè)務也就成功了90%”，這都是營銷實戰(zhàn)中總結的成功經(jīng)驗。

　　調(diào)動員工積極性，比學趕超顯奇效。員工是一切培訓活動的主體。只有充分調(diào)動員工參與激情，發(fā)揮團隊集體聰明才智，實戰(zhàn)營銷的效果才能達到最佳。雖然現(xiàn)場實戰(zhàn)營銷那幾天氣溫不是很高，但是營銷隊員的熱情卻是空前高漲，各營銷實戰(zhàn)戰(zhàn)隊隊員的精神飽滿，士氣十足，從一個個響亮的名字上就能看得出來，戰(zhàn)狼、雪狼……簡單大氣的隊名卻又意義深遠，時刻提醒隊員們不忘自己的責任、團隊的使命、公司的榮譽。實戰(zhàn)開始前建立的營銷實戰(zhàn)訓練群，“頭腦風暴”培訓的各個環(huán)節(jié)在群中直播，每天實戰(zhàn)營銷的戰(zhàn)績，大家的交流互動都在群中通過文字、圖片、視頻的形式表現(xiàn)，尤其是每天晚上成績落后的三個隊伍的分公司經(jīng)理發(fā)紅包環(huán)節(jié)是大家最歡迎最受關注的環(huán)節(jié)，讓大家將“團結一心、眾志成城、直面競爭、永不言敗”的氣氛一次又一次推上高潮?！叭诤咸撞妥咭粋€”寬帶業(yè)務又辦一戶，我們的隊伍又落后了，要加油?。　坝脩舭惭b完畢，用戶很滿意！”等等，大家互相提醒、勉勵、加油鼓勁。泰安公司為配合此次實戰(zhàn)訓練營，還設立了龍虎榜，對優(yōu)勝戰(zhàn)隊和營銷實戰(zhàn)明星進行表彰，烘托了比學幫趕超的氛圍，激勵了營銷實戰(zhàn)熱潮空前高漲。

　　經(jīng)過“誰是大銷雄”實戰(zhàn)營銷的洗禮，讓所有參戰(zhàn)員工都更加深刻認識到市場競爭的殘酷性，得到了磨練，贏得了作為一名營銷隊員成交后的自豪感和成就感，進一步拓展了各分公司的銷售思路，增強了應對困難和競爭的信心，公司結合此次實戰(zhàn)培訓的經(jīng)驗成果，將這種培訓實戰(zhàn)的模式常態(tài)化，將這種小區(qū)路演拓展到農(nóng)村地區(qū)，做到“掃小區(qū)、掃農(nóng)村、掃大集”的“三掃”工作，將公司的產(chǎn)品和業(yè)務進行更加深度的宣傳和銷售，讓更多的用戶了解公司的產(chǎn)品，讓廣電網(wǎng)絡的品牌更加深入人心。