9月份以來(lái)，海陽(yáng)分公司進(jìn)入年度集中續(xù)費(fèi)期。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，公司充分發(fā)揮基層營(yíng)業(yè)部、村干部和代理員的三大作用，全力穩(wěn)固主營(yíng)業(yè)務(wù)，打好用戶保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　發(fā)揮營(yíng)業(yè)部“堡壘”作用。一方面，宣傳上不留死角，形成正能量。他們讓用戶通過(guò)對(duì)比，真正體驗(yàn)到山東有線具有的眾多優(yōu)勢(shì)：正規(guī)渠道高清片源，央視、衛(wèi)視、本地頻道充足；信號(hào)穩(wěn)定不卡頓，電視、寬帶互不干擾；可任意暫停、播放，錯(cuò)過(guò)的節(jié)目可隨時(shí)重看；資費(fèi)透明無(wú)捆綁；山東有線APP“移動(dòng)”看電視等等。另一方面，服務(wù)送到家門口。公司嚴(yán)格實(shí)行響應(yīng)點(diǎn)、信息點(diǎn)、聯(lián)系點(diǎn)和考核線“三點(diǎn)一線”客戶服務(wù)法，劃好網(wǎng)格責(zé)任田，以“形象包”的形式落實(shí)到每個(gè)員工，客服部定期對(duì)派單用戶的服務(wù)情況，按一定比例進(jìn)行抽查回訪；片區(qū)副經(jīng)理采取座談會(huì)或走訪用戶等形式，讓用戶代表給員工提意見(jiàn)，使員工的作風(fēng)處處接受監(jiān)督，時(shí)時(shí)得到改進(jìn)。

　　發(fā)揮村干部“導(dǎo)向”作用。他們利用多年來(lái)形成的營(yíng)業(yè)部與村級(jí)組織的互助合作傳統(tǒng)，組織員工為村辦實(shí)事，融洽關(guān)系，贏得支持。有的村喇叭壞了，員工立馬到村維修，確保不耽誤使用。村里立桿架線，員工也高姿態(tài)地?cái)堖^(guò)來(lái)，及時(shí)幫忙解了難題。反過(guò)來(lái)，村里也積極為員工續(xù)費(fèi)提供場(chǎng)地。有的村支部書(shū)記用家鄉(xiāng)話，配合員工廣播和宣傳，還有的村組織村民小組長(zhǎng)下去發(fā)動(dòng)，特別是村干部帶頭續(xù)費(fèi)，產(chǎn)生了積極的影響。今年夏季，公司創(chuàng)新廣場(chǎng)舞營(yíng)銷活動(dòng)，每次廣場(chǎng)舞，公司都邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、參賽村書(shū)記或主任到場(chǎng)擔(dān)任評(píng)委或旁觀，對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)打分，當(dāng)場(chǎng)公布比賽成績(jī)和名次。豐富多彩的活動(dòng)，既活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又增加了與用戶的親密度，在娛樂(lè)中拉近了與群眾的距離，加深了感情，提高了同用戶的黏度。

　　發(fā)揮代理員“外援”作用。一是理順好代理和管理的關(guān)系。由營(yíng)業(yè)部把關(guān)，層層選好代理員。代理員由轄區(qū)營(yíng)業(yè)部管理，服從營(yíng)業(yè)部的統(tǒng)一管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。二是明確代理員業(yè)務(wù)范圍。規(guī)定代理員參與公司進(jìn)村開(kāi)展市場(chǎng)宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)，自覺(jué)為用戶提供售后維修服務(wù)，解答用戶疑問(wèn)，收集用戶意見(jiàn)和建議。三是簽訂協(xié)議，給足待遇，多勞多得。代理員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，與公司簽訂業(yè)務(wù)代理協(xié)議書(shū)，代理費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)并核算，報(bào)市公司審核通過(guò)后，按規(guī)定流程發(fā)至代理員個(gè)人銀行卡內(nèi)。凡在簽訂協(xié)議后3個(gè)月內(nèi)無(wú)業(yè)績(jī)的，或用戶有理由投訴3次以上的，視為自動(dòng)解除代理協(xié)議。營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)代理員進(jìn)行定期考核，考核和處理結(jié)果報(bào)公司備案，并及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充，確保村級(jí)代理不出一個(gè)“空白村”。