地推營銷實(shí)行主動(dòng)出擊,較營業(yè)廳相比遇到客戶拒絕的概率也隨之增大。為此營銷人員積極應(yīng)對,合力合為,從以下幾方面不斷攻克,最終拿下客戶。
一.找原因??焖倩貞浱崛υ捴械挠嘘P(guān)信息,分析原因,對癥下藥,放大我們的局部優(yōu)勢。
二.羊群效應(yīng)。大家好才是真的好。利用大家從重心理,告知附近有誰誰也在使用,再次動(dòng)搖其心。
三.活動(dòng)限時(shí)。限時(shí)優(yōu)惠;限數(shù)優(yōu)惠。以前(或其他運(yùn)營商)要多少錢,現(xiàn)在才多少錢,省出多少錢可以多買什么,并且現(xiàn)在還有贈(zèng)品。通過優(yōu)惠與數(shù)量制造緊迫感。
四.贊美。好話人人愛聽,將贊美之詞貫穿在任何時(shí)間段,將PMP原則進(jìn)行到底。