“走出去、走進(jìn)去、跑起來(lái)”，這三句話(huà)已經(jīng)成為費(fèi)縣分公司全體人員時(shí)刻牢記并踐行的營(yíng)銷(xiāo)“寶典”。

每個(gè)周末，費(fèi)城街道站和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)站站長(zhǎng)都會(huì)帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)員趕到網(wǎng)改小區(qū)、集中到期小區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)辦理有線(xiàn)電視、寬帶業(yè)務(wù)，并積極與前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)了解他們的業(yè)務(wù)需求和建議，發(fā)現(xiàn)線(xiàn)索就及時(shí)反饋給公司集客部和市場(chǎng)客服部，由他們繼續(xù)跟進(jìn)。今年以來(lái)，隨著智能終端業(yè)務(wù)的開(kāi)展，公司續(xù)費(fèi)率不斷提高，有線(xiàn)電視、寬帶安裝都在不斷增加。有時(shí)在比較大的小區(qū)待幾天，很多住戶(hù)已經(jīng)跟工作人員很熟悉了，前兩天剛辦理了業(yè)務(wù)的大爺、大媽還熱心地招呼街坊鄰居，一起幫忙做起了宣傳。

走出營(yíng)業(yè)廳，走上街頭，到附近的鄉(xiāng)村、集市、政府機(jī)關(guān)中去，與客戶(hù)聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展市場(chǎng)摸底，了解客戶(hù)需求，開(kāi)展業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)辦理。通過(guò)營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的每個(gè)村、單位、聚類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行了全面的摸底，對(duì)每一位客戶(hù)的檔案資料、使用情況、維修回訪(fǎng)情況等進(jìn)行全面的登記和梳理，摸清了自己所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)資料。有時(shí)還會(huì)與小區(qū)物業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)辦理，同時(shí)對(duì)機(jī)頂盒使用不熟練的老年人進(jìn)行幫助指導(dǎo)，教他們?cè)谑褂弥杏龅叫?wèn)題在家就能解決，自己不能解決的撥打機(jī)頂盒上粘貼的客戶(hù)經(jīng)理電話(huà)。

走出去，走出營(yíng)業(yè)廳，走到客戶(hù)身邊，走進(jìn)大大小小的小區(qū)、企業(yè)，走進(jìn)商鋪林立的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心，走進(jìn)人口集中的鄉(xiāng)村集市，我們營(yíng)業(yè)廳的員工既是營(yíng)業(yè)員，又是客戶(hù)經(jīng)理，還是客服員，累并快樂(lè)著。